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單向街:一家書店的商業(yè)逆襲-精英譚

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單向街:一家書店的商業(yè)逆襲-精英譚

2006年,許知遠(yuǎn)和另外12位朋友共同創(chuàng)立了單向街圖書館,地點(diǎn)在圓明園東門內(nèi)左右間咖啡西邊的一條長(zhǎng)廊。“單向街”的名字源自德國(guó)文學(xué)家瓦爾特·本雅明一本著作《單向街》。
  
  如今,依賴合伙人自掏腰包供養(yǎng)9年的“單向空間”,終于發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化。這間以精神補(bǔ)給為主旨的獨(dú)立書店,在獲得“摯信資本”千萬美金后,正式進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作,并在單向空間的大框架下,衍生出“單系列”產(chǎn)品和“微在”新媒體平臺(tái)。
  
  在單向空間的大框架下,被分解出:新媒體、“單系列”產(chǎn)品、Youngthinkers三條產(chǎn)品線,每條產(chǎn)品線都有清晰的定位和分工。
  
  新媒體,是單向空間創(chuàng)始人、CEO于威和許知遠(yuǎn)的強(qiáng)項(xiàng),也是“風(fēng)投”對(duì)單向空間最有信心的產(chǎn)品。
  
  創(chuàng)建“微在”,是于威最興奮的事情。9年來,單向空間做的660場(chǎng)沙龍,前后多達(dá)11萬人次參加,但是這些用戶很長(zhǎng)時(shí)間沒有被整合、利用起來。“微在”的出現(xiàn),讓單向街的擁躉有了歸屬感。
  
  “微在”的原型是美國(guó)的Buzzfeed網(wǎng)站——一個(gè)新聞聚合網(wǎng)站,也被譽(yù)為媒體行業(yè)的顛覆者。BuzzFeed是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代媒體王國(guó),它的成功是因?yàn)槠湟子诜窒淼墓适潞土信e式的內(nèi)容,其中混雜了普利策獲獎(jiǎng)作者、嚴(yán)肅新聞和貓、狗、笑話等。于威解釋道:
  
  “自始至終有思想,又有趣,與時(shí)俱進(jìn)的媒體,是擁有同樣生活態(tài)度的‘邊緣的主流’的群體的需求,現(xiàn)有媒體很難滿足,而‘微在’的機(jī)遇,也正在這里。”
  
  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,人們碎片式獲取、消費(fèi)新聞和娛樂信息的渠道,絕大多數(shù)來自社交媒體。年輕人需要能表達(dá)“存在感”的地方,“微在”通過分享高冷或高雅的新語(yǔ)言(社會(huì)價(jià)值觀)帶來一種社群歸屬感。
  
  現(xiàn)在,以“微在”為主線的新媒體,包括了“微在APP”、微在網(wǎng)站、Website、微信公關(guān)平臺(tái)、微博、豆瓣、單向空間微信、微博公共平臺(tái)等多個(gè)子產(chǎn)品。單向空間豆瓣積累了10萬余用戶量,“微在”創(chuàng)建至今,積累20余萬用戶量。以互聯(lián)網(wǎng)慣用的“轉(zhuǎn)換率”來算,單向空間9年來數(shù)十萬忠實(shí)擁躉,就是VC和客戶原因投資的價(jià)值所在。
  
  說到擁躉,或許沒有哪個(gè)獨(dú)立書店能擁有如此龐大數(shù)量的粉絲。這間獨(dú)立書店很長(zhǎng)一段時(shí)間都處于商業(yè)世界的邊緣,他們以沙龍式經(jīng)營(yíng),分享閱讀帶來的樂趣。
  
  用許知遠(yuǎn)的話說:“我們是在用自己的收入供養(yǎng)自己的興趣。”2006年3月5日,詩(shī)人西川在單向街做了第一場(chǎng)沙龍,隨后,洪晃、陳冠中、閻連科、廖偉棠、莫言、嚴(yán)歌苓等人紛紛來到沙龍演講。這種讓思緒以面對(duì)面的方式進(jìn)行傳播的沙龍,凝聚起一批粉絲,也就是之后單向空間新媒體的基礎(chǔ)用戶。
  
  圓明園店遭遇房租漲價(jià),單向街面臨了第一次危機(jī)。此時(shí),藍(lán)色港灣拋出橄欖枝。這次搬家讓單向街開始被更多人認(rèn)識(shí),讓單向街嘗到收支平衡的滋味。只是,和圓明園同樣的高租金問題,讓單向街再次面臨無處可去的境地。
  
  “我承認(rèn),我們這一路都非常幸運(yùn)。”回顧過往,于威和許知遠(yuǎn)都笑了。這一次,愛琴海和朝北大悅城伸出援手,幫單向街渡過難關(guān)。愛琴海和朝北大悅城主動(dòng)為單向街提供支援,也不僅僅出于對(duì)文化的尊重,它們也希望用單向街的品牌號(hào)召力聚攏相應(yīng)的客群。單向街因?yàn)閭?cè)重沙龍和加入咖啡館的業(yè)態(tài),名字正式改為“單向空間”。
  
  “互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,百貨業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),單向街這種文化品牌是一種促進(jìn)。朝北大悅城和愛琴海的租金,基本是免費(fèi)的,只從我們銷售收入中提取部分補(bǔ)償。”于威說。
  
  “微在”的編輯只有7個(gè)人,都是80、90后,于威除了宏觀上的把控,內(nèi)容都放手給編輯們做。
  
  商業(yè)化的時(shí)代,物質(zhì)的潮流裹挾,但人文主義和需求是存在的。至于商業(yè)運(yùn)營(yíng),于威充滿自信。這個(gè)有10年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的女性,是VC看好的投資對(duì)象。這些敢于用自己的錢養(yǎng)一個(gè)書店9年的股東們,是風(fēng)投信任的團(tuán)隊(duì)。就像置信資本的投資顧問說的那樣:“投資,其實(shí)就是投人。”

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