我們一批新的業(yè)務(wù)員進(jìn)公司后，公司組織了培訓(xùn)，其中有一堂課讓我刻骨銘心，是一位老推銷員給我們上的。他并沒有講很多營銷理論，而是講了自己生活、工作中的一些小故事，他講到他每次坐火車都能找到座位。
　　
　　因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品在全國20多個(gè)省，200多個(gè)地市區(qū)都有銷售，這全靠推銷員跑出來的。作為推銷員出差是最平常的事。而他們出差，常常是到一個(gè)城市什么時(shí)候辦完事，不知道；什么時(shí)候去下一個(gè)城市，不知道。這樣經(jīng)常是臨時(shí)買火車票，自然就沒有座位，但即使是站票也不能等，必須馬上走。而推銷員常常是馬不停蹄，火車上能坐一會(huì)兒都是最好的休息，所以能夠找到一個(gè)座位就很重要。
　　
　　他為什么能夠找到座位呢？他講了這么幾次的遭遇。一次他背了很多貨上了火車，一上火車有一個(gè)列車員就對(duì)他很“感冒”，讓他把東西放好，可是貨架上都放滿了，要讓別人移一下，大家都是一副“苦大仇深”的嘴臉。他看到列車員在大家上車不久，就開始打掃車廂的衛(wèi)生。他雖然很累，可是他把自己的東西往座位底下一推，就趕緊來搶列車員的掃把。由于他穿得還是挺整潔的，還系著領(lǐng)帶，皮鞋也在上火車前擦得錚亮。列車員便沒同意，可是他還是搶了列車員的掃把，就這樣他把那節(jié)車廂的衛(wèi)生打掃干凈了，列車員便對(duì)他笑臉相迎；后來他又把車廂拖了一遍，列車員感覺到很過意不去。于是讓他過來，打開了車廂上的一個(gè)“廁所”，這個(gè)廁所一直沒用過，里面很干凈。列車員小聲對(duì)他說，你就到里面坐吧。就這樣，他把自己的東西放進(jìn)了“廁所”，在里面鋪了報(bào)紙，把門反鎖，這成了他的“包廂”，他就在里面美美地睡了一覺。
　　
　　有一次，他上了車，列車又是超載，他走了幾節(jié)車廂都沒有空座位，實(shí)在走累了，于是就想讓那三個(gè)人坐緊一點(diǎn)，讓他坐一角。可是別人閉著眼，像是沒聽見。他只好繼續(xù)站在邊上。站了一會(huì)兒，由于天氣熱，他看到坐在窗戶邊上兩個(gè)人正在喝啤酒，可是并沒有什么好菜。他立即想到自己上車前，同事給他買了雞腳、雞翅膀、油炸花生，于是他馬上拿出這些東西，擺在了桌上，給那兩個(gè)人下酒，那兩個(gè)人非常過意不去，于是也給了他一瓶啤酒，邊吃邊聊。由于他知識(shí)面廣，知道的東西很多，大家越聊越開心，后來一位喝酒旅客，讓旁邊的一個(gè)人坐外面一點(diǎn)，因?yàn)槟侨艘彩前肼飞宪嚨模屗诉M(jìn)來，就這樣，他一直坐到了終點(diǎn)站。
　　
　　還有一次，正值大學(xué)生放暑假，好不容易買到了站票，可是很多大學(xué)生起點(diǎn)站都只能買站票。所以他半路上火車就擠得不行了。上車沒多久，他聽到有幾個(gè)買到坐票的大學(xué)生是要去一家企業(yè)實(shí)習(xí)。大家既很興奮，又很擔(dān)心，因?yàn)閷?duì)那家企業(yè)不了解。而那家企業(yè)和他們公司在一個(gè)工業(yè)區(qū)，他對(duì)那家企業(yè)很熟悉，于是他就給大學(xué)生介紹了這家企業(yè)的情況，大家非常感激他，便請(qǐng)他和他們擠一擠。于是他又給大學(xué)生介紹了這座城市、工業(yè)區(qū)的情況。后來大學(xué)生們聽得入迷了，便請(qǐng)他多多指教，有一個(gè)大學(xué)生干脆站了起來，讓他坐得更舒服，還有的大學(xué)生給他削水果，有的人拿出好吃的東西慰勞他。于是他又講了到企業(yè)要注意的事項(xiàng)，當(dāng)好推銷員的一些經(jīng)驗(yàn)，讓大學(xué)生們大開眼界，他也就一直坐到了目的地。
　　
　　就這樣，無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。后來人資經(jīng)理在培訓(xùn)總結(jié)時(shí)說：我們很多旅客，不愿主動(dòng)找座位，大多只能在上車時(shí)最初的落腳之處一直站到下車。與生活中一些安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取、害怕失敗的人，永遠(yuǎn)只能滯留在沒有成功的起點(diǎn)一樣，乘車如此，搞推銷也是如此，他是我們公司的金牌推銷員，因?yàn)橐恍┛磥硐Ｍ烀５臋C(jī)會(huì)一旦被他撞上，總能拿到最后的合同。他經(jīng)常被同事羨慕運(yùn)氣好，他的運(yùn)氣其實(shí)是他自信、執(zhí)著、有頭腦、懂謀略、不懈追求，勤于實(shí)踐的回報(bào)。人生也是一樣，不能守株待兔，而是要主動(dòng)出擊，才能握有一張人生旅途永遠(yuǎn)的座票。