２０世紀(jì)８０年代中期，克利夫蘭州立大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的現(xiàn)象。在一次試驗(yàn)中，他們創(chuàng)造出兩個(gè)虛擬求職者：大衛(wèi)和約翰。這兩個(gè)人擁有幾乎完全相同的簡(jiǎn)歷和推薦信。可惟一不同的是，在約翰的簡(jiǎn)歷中有這樣一句：“有時(shí)候，我覺(jué)得自己很難與他人相處”。研究人員把大衛(wèi)和約翰推薦給各個(gè)公司的人事主管。出乎人們的意料，面對(duì)這樣兩個(gè)候選人，大多數(shù)的人事主管選擇了約翰。原因很簡(jiǎn)單：約翰的缺點(diǎn)使他變得更為可信和真誠(chéng)。
　　
　　——缺點(diǎn)不是賣(mài)點(diǎn)，但勇敢地承認(rèn)缺點(diǎn)是推銷(xiāo)自己的好方法。