蛇頭和蛇尾的營銷的寓言故事

蛇由蛇頭和蛇尾組成，它們都曾經(jīng)是人類噩夢中的主角。在上帝將它們都造出來的時候，都被賦予了可怕的毒液。因此在它倆之間，發(fā)生過一場由誰帶頭先行的爭論。

蛇頭總在蛇尾巴之前先行，于是蛇尾巴便向上帝申訴："我與它共同走過許多道路，可是你為什么讓它走在前面，而我就好像專門為了討它開心似的，你以為我就一輩子愿作它的'跟屁蟲?我本應與它平起平坐，可如今就好像一個使喚丫頭。既然我們情同手足，我和它又同有毒液，功效相當，所以對我們應當一視同仁。請您下一道命令，讓我?guī)е哳^前進，我將好好引導，絕不讓它有半點怨言。"

如果上帝對這類請求發(fā)慈悲，那就是幫了倒忙，恩賜的結果往往會把事情辦糟，對這類荒唐的要求本應不屑一顧，但上帝竟同意了蛇尾的請求。

結果，讓蛇尾作引導就如同盲人騎瞎馬，它一會碰著石頭，一會兒又撞著路人，要不就觸到了樹上，最后干脆把蛇頭引進了地獄之河，共同走向死亡。

營銷寓意：

一個公司有幾個產品在市場上，這是很令人感到鼓舞的事。然而，自己的幾個產品發(fā)生沖突的現(xiàn)象也時常看到。怎么會這樣呢?一般的，每個產品都分屬不同的部門，每個部門都想讓自己成為公司的支柱。這無可厚非，可是在公司看來就不是這么回事了。將產品定位于不同的層次，分清主要的和次要的，這是銷售的一個基本思想。