市場總監(jiān)獲獎感言

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市場總監(jiān)獲獎感言

升職大會感言怎么說

將主要領(lǐng)導感謝好了，同事感謝到了就行。

語言不要說太多但要精煉。

比如說；今天的升職是各級領(lǐng)導培養(yǎng)的結(jié)果，是單位同事幫助的結(jié)果，我將今天的升職作為我本職工作新的起點，我將繼續(xù)努力不負眾望作出新的成績報答領(lǐng)導及同事們的關(guān)懷和期望，謝謝大家

銷售經(jīng)理自我介紹

銷售經(jīng)理個人簡歷基本資料姓名：xxx性別：男出生日期：1974年10月16日身高：177cm婚姻狀況：保密戶口所在地：-現(xiàn)在所在地：-個人特長：電腦熟練操作語言能力普通話：優(yōu)秀掌握方言：能力：一般英語：一般等級：4其它語言：能力：等級：教育或培訓經(jīng)歷畢業(yè)院校：遼寧廣播電視大學最高學歷：大專所學專業(yè)：商企管理(工商管理，自考)工作經(jīng)歷19

【第96句】：7--200

【第2句】：9沈陽通廣電器有限公司(民營企業(yè))工作職位：渠道主管離職原因：個人發(fā)展需要工作描述：公司主要從事市場一線品牌的冰箱、冰柜、洗衣機電器的批發(fā)銷售，銷往省內(nèi)各地，銷售的冰箱品牌有海爾、容聲、科龍、美菱、新飛等，冰柜品牌有新飛、小天鵝、華美、三洋等，洗衣機有小天鵝、海爾、松下、榮事達、小燕子等。

在行業(yè)有一定的知名度。

本人主要負責渠道的建設和開發(fā)，在我的努力下，在遼寧省范圍內(nèi)所有市縣鎮(zhèn)的客戶開發(fā)率達到70%，為公司開放了一批有實力的渠道經(jīng)銷商，為公司穩(wěn)定發(fā)展打下了良好的基礎。

200

【第2句】：11--200

【第4句】：9萬寶電器東北辦事處(民營企業(yè))工作職位：銷售經(jīng)理離職原因：生產(chǎn)滯后，產(chǎn)品與市場脫節(jié)，資金短缺難以維持。

工作描述：萬寶電器系列產(chǎn)品(煙機、爐具、冰箱、熱水器、消毒柜電飯鍋等)的推廣，渠道開發(fā)，經(jīng)銷商管理，客情關(guān)系維護，完成銷售目標及回款。

200

【第5句】：8--200

【第7句】：10東莞金業(yè)電器集團(民營企業(yè))工作職位：大區(qū)經(jīng)理離職原因：企業(yè)政治原因工作描述：金業(yè)科技園是金業(yè)集團的其中

信用卡發(fā)展經(jīng)驗交流發(fā)言稿

信用卡營銷經(jīng)驗交流第一篇：銀行信用卡營銷經(jīng)驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務經(jīng)驗交流第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務經(jīng)驗交流第四篇：銀行營銷經(jīng)驗交流第五篇：營銷經(jīng)驗交流匯報更多相關(guān)范文正文第一篇：銀行信用卡營銷經(jīng)驗材料 1 聯(lián)動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗材料信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業(yè)務發(fā)展的主打產(chǎn)品。

該支行繼2024 年取得財政公務卡全省發(fā)卡量第一名的好成績之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國建行系統(tǒng)名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅持“一把手負責制”，公私聯(lián)動，網(wǎng)點聯(lián)動，上下聯(lián)動，捕捉信息，搶占先機，充分調(diào)動各渠道資源，以快制勝，最終實現(xiàn)成功發(fā)卡。

公私聯(lián)動高層營銷新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓越龍卡發(fā)卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項。

在得知這個消息后，該支行行長杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務條線相關(guān)人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門服務，重點向公司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財務費用的特點，得到高層領(lǐng)導的認同，成功打開了發(fā)卡突破口。

搶得先機一錘定音在同公司財務總監(jiān)接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經(jīng)常出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優(yōu)質(zhì)、高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項產(chǎn)品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫(yī)院安裝pos 機。

屆時，企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保問題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。

上下聯(lián)動爭分奪秒由于受到醫(yī)院開業(yè)的時間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協(xié)作：一方面由個金部負責聯(lián)系上級行隨時解決卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門和分廠的員工人數(shù)劃分成六片，支行六個網(wǎng)點分別盯緊一片，各自負責片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫、后續(xù)服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發(fā)動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工填表。

他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中心也已經(jīng)用最快的時間完成了卡面的審核。

經(jīng)過上下聯(lián)動，團結(jié)一致，這批申請表很快進入發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業(yè)10 名高層領(lǐng)導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日開始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續(xù)收到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來發(fā)卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發(fā)卡量變成實實在在的收益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網(wǎng)點再次深入廠區(qū)，指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開業(yè)，馬上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業(yè)務在該地區(qū)推廣的有利時機，專門將針對新金卓越龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當?shù)厮械钠嚱?jīng)銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取切實的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開支行公司業(yè)務部門的聯(lián)動營銷，離不開二級分行、省分行和總行相關(guān)部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續(xù)堅持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務經(jīng)驗交流創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務經(jīng)驗交流今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導下，以陳總提出的業(yè)務發(fā)展要從“以客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營思路，認真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務渠道，提升信用卡業(yè)務的，把拓展信用卡批發(fā)類商戶分期付款作為實現(xiàn)的一個重要突破口，發(fā)揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營業(yè)部和支行三級聯(lián)動，共同努力營銷下，前期重點拓展了全國知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務。

截至6 月底，我行分期付款金額2024 多萬元，實現(xiàn)分期手續(xù)費收入41 萬元，邁出了分期業(yè)務創(chuàng)新的新步伐，成為全行中間業(yè)務創(chuàng)收的新亮點。

現(xiàn)將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯(lián)動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領(lǐng)導高瞻遠矚、審時度勢，批發(fā)類商戶分期業(yè)務無不成為全行分期業(yè)務營銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個新的支柱。

在該項業(yè)務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優(yōu)先拓展對我行業(yè)務貢獻度高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導多次率隊深入我行走訪商戶，根據(jù)總經(jīng)銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總代理批發(fā)類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付款業(yè)務，力求解決總、分經(jīng)銷商間的資金需求，實現(xiàn)銀行與商戶的共贏。

二是規(guī)范業(yè)務操作流程，因信用卡分期付款業(yè)務在全國銀行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點與防范風險并重成為一個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行性市場調(diào)研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務操作規(guī)程，明確了風險防控措施。

通過詳細調(diào)查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營狀況等信息，實行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產(chǎn)證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜，針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務大力傾斜，制定了營銷指引，采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領(lǐng)導、個金部、網(wǎng)點，每個機構(gòu)都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題，全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質(zhì)。

針對業(yè)務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總結(jié)、完善分期付款業(yè)務操作經(jīng)驗的基礎上，積極開展新業(yè)務知識培訓，將分期付款業(yè)務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業(yè)務的快速發(fā)展。

一是組織支行分期業(yè)務條線經(jīng)理向省分行營業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經(jīng)，通過學習課件、現(xiàn)場答疑等方式，使其對業(yè)務流程、風險防范進行系統(tǒng)性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡分期付款業(yè)務作為個金類業(yè)務重點產(chǎn)品進行推動，多次組織條線經(jīng)理對全體員工進行操作流程和營銷策略培訓，并對分期付款業(yè)務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說明，使每個員工能充分了解信用卡業(yè)務；三是以會代訓，為進一步提高網(wǎng)點負責人對信用卡分期付款業(yè)務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務收入對中間業(yè)務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業(yè)務的快速發(fā)展；四是鼓勵員工人人參與體驗。

為提高整體聯(lián)動營銷效應，以省分行營業(yè)部“人人為期業(yè)務”推動為契機，我行讓每位員工親自體驗分期付款業(yè)務，通過人人參與，親自體驗這項業(yè)務，熟悉業(yè)務大致流程，更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業(yè)務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁、海報，通過大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務金額起點低、手續(xù)簡便、適應范圍廣等特點和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳亮點，在信用卡分期付款業(yè)務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務具有辦理便捷、費用低廉等優(yōu)勢，將現(xiàn)行手續(xù)費與同期進行比較，從字面上吸引客戶眼球；三是對現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機短信、電話聯(lián)系、大堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費分期付款業(yè)務知識；四是上門推介業(yè)務，我行先后為意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經(jīng)銷處上門集中講解產(chǎn)品特性、優(yōu)勢、注意事項，使辦理業(yè)務的客戶對信用卡分期付款業(yè)務有了充分的認識和了解。

到目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達成三季度分期業(yè)務初步合作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務的產(chǎn)品競爭力與中間業(yè)務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業(yè)務的同時，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經(jīng)銷辦理分期業(yè)務時，為其下線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開設借記卡進行綁定，以便系統(tǒng)自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網(wǎng)銀及手機信使等電子金融產(chǎn)品。

三是帶動存款發(fā)展，與總經(jīng)銷商約定，通過分期付款方式的資金確保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長，統(tǒng)計,僅6 月28 日，七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業(yè)務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業(yè)務成為各家銀行提高中間業(yè)務收入的重點，同業(yè)競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業(yè)務定位，加大對信用卡業(yè)務考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業(yè)務督導、營銷進度通報、充分調(diào)動員工的營銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業(yè)市場競爭。

二是提高網(wǎng)點對分期付款業(yè) 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業(yè)務的考核比重，并且每旬通報各網(wǎng)點的業(yè)務開展情況，對網(wǎng)點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業(yè)務，按照省分行營業(yè)部制訂的產(chǎn)品計價標準，加大講解與宣傳力度，在大會小會上經(jīng)常強調(diào)，今年計價風向標分期業(yè)務是重點之一，做好分期是提高產(chǎn)品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農(nóng)行服務品牌，使每位辦理分期業(yè)務的商戶都感受農(nóng)行服務的專業(yè)和熱情。

在客戶辦理業(yè)務過程中遇有不解之處，總會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤，在即將到來的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個月分期業(yè)務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款；二是堅持防范風險與業(yè)務發(fā)展并重，嚴格遵循分期付款業(yè)務客戶準入政策，不斷強化客戶經(jīng)理隊伍建設，提升客戶經(jīng)理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期業(yè)務管理，對信用卡分期付款業(yè)務的每個環(huán)節(jié)進行跟蹤，及時整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務經(jīng)驗交流發(fā)展分期業(yè)務打造收入亮點武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導下，認真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方式，全面拓寬商戶分期付款業(yè)務渠道，提升業(yè)務，把拓展商戶分期付款業(yè)務作為實現(xiàn)中間業(yè)務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務交易額已達

【第1句】：2 億元，余額達9000 萬元，實現(xiàn)分期手續(xù)費收入700 多萬元，占全行中間業(yè)務收入的

【第40句】：4%，打破了市城區(qū)該項業(yè)務由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場份額的三分之二，邁出了分期業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務創(chuàng)收的新亮點。

現(xiàn)將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯(lián)動首先，針對這項業(yè)務的推出，支行領(lǐng)導十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴大有效交易和透支規(guī)模，增加中間業(yè)務手續(xù)費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門聯(lián)合出臺了貸記卡汽車分期付款業(yè)務審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務的開展提供了制度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激勵措施。

從支行領(lǐng)導、網(wǎng)點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內(nèi)功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業(yè)務高度重視，認真研究營銷方案，并把培訓作為拓展業(yè)務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業(yè)務的理解，在每次支行會議上，都強調(diào)指出商戶分期付款收入對中間業(yè)務收入的貢獻度和重要性，對控制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業(yè)務的快速發(fā)展。

其次，抽調(diào)業(yè)務骨干組成培訓組，對網(wǎng)點負責人和個人客戶經(jīng)理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業(yè)務功能和流程，為業(yè)務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產(chǎn)品的認知度，加大商家對我行產(chǎn)品的宣傳力度。

三、分析結(jié)構(gòu)，精準營銷面對常德業(yè)務市場情況我行選取了以汽車經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、裝修公司、電器超市四類客戶作為營銷對象，其中又把汽車經(jīng)銷商客戶作為重點對象。

現(xiàn)已營銷汽車經(jīng)銷商商戶分期客戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標致，豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實現(xiàn)對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶分期分期付款業(yè)務的同時，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業(yè)務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農(nóng)行開設借記卡進行綁定，以便系統(tǒng)自動約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。

二是加大對于商戶分期商戶相關(guān)人員的營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現(xiàn)已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業(yè)務，重點宣傳一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業(yè)務宣傳，并在常德交通頻道播放業(yè)務廣告。

二是網(wǎng)點宣傳。

在轄內(nèi)各營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款業(yè)務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務宣傳折頁，還制作分期付款業(yè)務宣傳牌進網(wǎng)點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型活動開展的機會組織展臺，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務宣傳資料，提供業(yè)務咨詢講解等，讓市民知悉分期付款業(yè)務的金融產(chǎn)品，實現(xiàn)超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍一是我行定期通報各網(wǎng)點分期付款業(yè)務營銷情況，并將該業(yè)務列入網(wǎng)點綜合績效考核重要指標進行考核，同時與營業(yè)費用掛鉤。

二是提高對分期付款業(yè)務的重視度，我行專門組建了分期業(yè)務小組，配備專人從事分期業(yè)務的開展，每周通報分期業(yè)務開展情況。

三是堅持“誰營銷，誰得益”的原則，由各網(wǎng)點對個人客戶經(jīng)理和其他員工營銷分期付款業(yè)務直接計價，與績效工資掛鉤，較好地調(diào)動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險在該項業(yè)務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務的發(fā)展，一手抓風險的防控，現(xiàn)有營銷的620 戶樂分卡中沒有發(fā)生一筆逾期的情況，實現(xiàn)了又快又好的發(fā)展。

一是嚴把客戶準入關(guān)，嚴格遵循分期付款業(yè)務客戶準入政策，不斷強化客戶經(jīng)理隊伍建設，提升客戶經(jīng)理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實有效資產(chǎn)證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關(guān)，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業(yè)務工作的新路子，在業(yè)務發(fā)展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經(jīng)驗交流銀行營銷經(jīng)驗交流一、陽光心態(tài) 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。

通過學習，了解了為什么要塑造陽光心態(tài)，如何塑造陽光心態(tài)。

一個人來到這個世界，在成長的過程中，就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的心態(tài)，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不了事實，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的精神、不斷向好的方向改進和發(fā)展。

通過改變工作態(tài)度，享受工作過程，學會感恩，提升自己的情商去締造陽光心態(tài)。

二、外拓性思維我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方法有很多種，打破常規(guī)看問題，解決問題要創(chuàng)新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念現(xiàn)在銀行業(yè)競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的各種業(yè)務，從敢講、能講、會講第五篇：營銷經(jīng)驗交流匯報營銷經(jīng)驗交流匯報材料首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調(diào)研和有針對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態(tài)消息，了解競爭對手，出臺市場分析報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎上，不斷了解顧客需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務接待為主。

根據(jù)這一特點，我們在營銷活動中，積極發(fā) 展接待任務較多的黨政機關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進行走訪，以優(yōu)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調(diào)研活動，積極收集客戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據(jù)我們統(tǒng)計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、高規(guī)格的服務，以優(yōu)質(zhì)的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環(huán)。

我們在山莊領(lǐng)導的支持和各部門的鼎立配合下成功組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協(xié)助編輯山莊店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯(lián)系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節(jié)變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節(jié)日期間開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形式的大客戶聯(lián)誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的問題，同時向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營發(fā)展的新動態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協(xié)議房價，吸引了一部分較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會前、會中、會后服務三個環(huán)節(jié)。

會前做好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節(jié)，制定接待計劃下發(fā)相關(guān)部門，確保會議服務的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協(xié)調(diào)的麻煩。

加強與舉辦方的聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后注意收集舉辦本次會議的有關(guān)信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯(lián)絡感情，逐漸使對方感到自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每月的質(zhì)量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質(zhì)量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定期匯報、營銷業(yè)務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導營銷人員自我激勵、自覺營銷，使營銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營銷管理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領(lǐng)導最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們在特定條件下的價格獨立處理權(quán)、紀念品發(fā)放權(quán)、宴請客戶權(quán)等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識，具有科學性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊伍。

山莊領(lǐng) 導積極創(chuàng)造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領(lǐng)導成員出席活動的機會，努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數(shù)，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧客平均消費額。

這些目標的實現(xiàn)，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關(guān)系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內(nèi)每個員工身上都有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發(fā)言能給予我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

我們公司要舉行慶祝公司成立10周年活動~

提供三個有點不同的方案：**公司十周年慶典活動策劃案活動目的：慶祝公司成立十周年活動主題：****活動要點： n 會議場地符合行業(yè)及公司形象，檔次高，交通便利，距離公司較近，功能齊全。

n 主持人選定具有一定知名度，形象良好，主持風格適合節(jié)日氣氛。

n 邀請相關(guān)業(yè)界人士社會上或行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的人士，以及業(yè)界合作伙伴和公司領(lǐng)導。

n 邀請媒體基于公司所在的行業(yè)性質(zhì)和服務內(nèi)容。

計劃邀請：大眾類刊物、報紙3—4家廣告發(fā)布：從提高公司知名度，樹立企業(yè)形象的角度出發(fā)，在發(fā)布公司慶典廣告時，應盡可能選擇社會影響力大，覆蓋面廣的媒體。

發(fā)布時間為慶典日或前一天。

會場設計布置：設計布置應將周年慶典的喜慶氣氛揉合到表現(xiàn)行業(yè)特色、公司形象的整體風格中去。

并為了對到場人士和通過媒體對公眾達到最大程度的公司信息傳達，可以在接待臺、會場中的抽獎箱、信箋、話筒以及禮品上印制公司LOGO、企業(yè)口號。

A、背景板：必備元素為活動名稱和公司LOGO，企業(yè)口號。

整體設計將符合公司一貫風格，并要極力體現(xiàn)10周年慶典的節(jié)日氣氛。

B、慶典揭幕形式：制作一個放置在推車上約

【第1句】：5米高的慶典樹，（在樹上掛滿果實、禮品，象征著公司一年來碩果累累的工作成績，并在樹桿上繞有霓虹燈，以增強效果。

）會場四周沿墻放置數(shù)圈霓虹燈。

在宣布慶典揭幕式開始的時候（全場燈光暗），公司領(lǐng)導將插上放置在背景板前的帶線插座（喻示公司的接入式服務業(yè)務）（音樂起），全場霓虹燈沿圈漸次亮起，全亮后，慶典樹在液氮中由禮儀小姐緩緩推出（音樂聲強），至中央，由公司領(lǐng)導揭開慶典樹上紅布，慶典樹上霓虹燈驟亮。

（燈光亮）全場彩帶飄下。

n 活動流程 9：30 邀請嘉賓和媒體記者簽到、遞名片；把新聞通稿發(fā)給記者； 10：00 正式開始，主持人歡迎到場來賓； 10：02 公司總裁宣布慶典揭幕式開始； 10：10 公司總裁發(fā)言； 10：20 公司市場部總監(jiān)對公司業(yè)務進行介紹； 10：30 抽獎儀式； 10：40 邀請嘉賓發(fā)言； 10：50 抽獎儀式； 11：00 公司主要用戶發(fā)言； 11：10 抽獎儀式，同時，公司領(lǐng)導接受部分媒體專訪； 11：20 主持人宣布慶典結(jié)束； 11：30 酒會開始； 13：20 酒會結(jié)束； 13：30 上午活動結(jié)束； 14：00 公司員工進入會場； 14：20 公司領(lǐng)導做全年工作總結(jié)發(fā)言及下一年工作展望； 14：50 各部門負責人做工作總結(jié)發(fā)言； 15：40 以部門為單位，進行游戲比賽； 16：40 進行文藝表演； 17：40 酒會開始； 19：30 酒會結(jié)束； 19：30 慶典結(jié)束。

準備工作：工作內(nèi)容、日期、預定會議場地：8月13日——8月15日選定主持人 8月14日——8月16日設計制作請柬及公司宣傳單頁 8月15日——8月17日確定邀請業(yè)內(nèi)嘉賓名單，并開始邀請 8月16日——8月18日確定邀請媒體名單，開始邀請 8月16日——8月18日禮品設計與制作 8月15日——8月23日詳細的會場活動方案、新聞稿以及發(fā)言稿的完成 8月18日——8月22日請柬的發(fā)送 8月18日——8月21日會議現(xiàn)場的設計及部分制作 8月23日——8月25日嘉賓與記者的確認 8月22日——8月23日場地與酒席的確定 8月24日廣告投放 8月25日會議現(xiàn)場的布置安排 8月25日慶典正式開始 8月26日費用預算：費用項目、金額、場地 70000 主持人邀請 2000 廣告 60000 新聞稿件發(fā)布 15000 禮品 3500 現(xiàn)場布置 4000 器械租用 3000 會議請柬制作 500 用餐（另計）某超市開業(yè)周年慶典企劃案第一部分周年慶活動主題我超市自2004年7月28日開業(yè)以來，在領(lǐng)導們的帶領(lǐng)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了陽泉市民的認可。

在陽泉新世隆開業(yè)一周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

為此主題暫定為歡天喜地賀店慶

第二部分周年慶典籌備方案一、周年慶活動時間（略）二、成立周年慶典活動組委會（略）三、關(guān)于店慶系列活動工作的安排四、周年慶活動全體員工動員會第三部分周年慶慶典儀式安排周年慶慶典儀式活動時間：2005年7月28日上午8：00活動地點：超市廣場參加嘉賓：所有邀請嘉賓由公司外聯(lián)部負責（7月20日提供）參加人員：公司經(jīng)理、市委相關(guān)領(lǐng)導、超市全體員工慶典儀式總負責：（略）司儀：（略）慶典儀式準備工作及安排：部門具體工作完成時間負責人人資處負責主席臺桌子的落實 7月28日7：30前人資處處長負責活動簽到工作 7月28日來賓簽到席擺放、簽到用品（筆紙）用品 7月27日前禮花及鞭炮的購買 7月27日前企劃處負責儀式當天背屏布置及音響 7月28日7：30前行政部經(jīng)理負責聯(lián)系威風鑼鼓隊 7月28日7：30前負責活動當天拍照工作 7月28日客服處及時宣傳店慶相關(guān)內(nèi)容 7月5日—8月5日客服經(jīng)理負責活動禮儀工作 7月28日負責來賓簽到工作 7月28日負責儀式當天的慶典音樂選典 7月27日前外聯(lián)團購部邀請嘉賓并發(fā)放請柬 7月25日前團購部經(jīng)理與工商局及相關(guān)部門聯(lián)系負責邀請與我店同慶的孩子家長 7月27日前商品部恭賀條幅（待定）由企劃規(guī)定尺寸供應商提供條幅 7月25日懸掛到位商品部經(jīng)理由供應商出錢，企劃統(tǒng)一制作條幅與企劃處同共完成慶典當天廠商活動的場地劃分 7月27日前防損部會場治安及員工列隊帶隊 7月28日防損部經(jīng)理開店后賣場的整體防損及人員安全 7月28日負責當天鞭炮的燃放 7月28日工程處負責恭賀條幅的懸掛 7月25日工程處處長負責刀旗的懸掛 7月27日負責活動當天舞臺搭建 7月28日負責活動當天電源及相關(guān)后勤工作 7月28日負責活動結(jié)束后的收尾工作 7月28日保潔處負責活動場地的清潔工作 7月28日保潔處處長配合各處做好活動結(jié)束后的收尾工作 7月28日慶典儀式現(xiàn)場布局：（略）慶典儀式流程（暫定）：7：00由保潔處對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)確保沒有雜物7：30布置慶典儀式臺，及音響設備安裝到位7：30所有工作人員及相關(guān)人員到位7：40鑼鼓隊到位，鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位7：50開始播放慶典音樂7：55參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢8：00主持人宣布儀式開始8：01員工方隊晨訓（訓詞、店歌）8：10總經(jīng)理講話8：20市領(lǐng)導代表講話8：30為與我店同慶一周生日的孩子家長發(fā)紀念品8：40慶典儀式結(jié)束8：40燃放禮花、禮炮8：50各部門員工帶回賣場9：00開門營業(yè)9：00場外文藝演出準備、廠場促銷活動準備9：30軍樂隊、鑼鼓隊停止奏樂9：30場外文藝演出開始、場外各類促銷活動開始（聯(lián)系社區(qū)老年文藝表演）演出時間待定費用預算：（略）第四部分周年慶促銷方案A、店慶前期a、海報規(guī)格：16K*8Pb、海報數(shù)量：30000份c、海報促銷時間：2005年7月5日——7月20日d、海報要求：一級商圈、二級商圈為主要發(fā)放對象e、商品要求：（略）f、費用預算：（略）B、店慶期間a、海報規(guī)格：8K*8Pb、海報數(shù)量：40000份c、海報促銷時間：2005年7月21日——8月5日d、海報要求：除突出店慶外，要有明顯的標識（如換購商品標識、驚爆價商品標識等），并且本次海報上面要有“折價角”。

e、商品要求：（略）f、費用預算：（略）（注：所有海報商品要在海報開檔前15天準備完畢）第五部分周年慶活動方案A、慶典活動一、“我與世隆共成長”員工有獎征文暨員工演講比賽活動時間：投稿截止時間：2005年7月19日演講比賽時間：（待定）公布頒獎時間：2005年7月25日參加對象：超市內(nèi)所有員工活動要求：a、文章必須緊扣“我與世隆共成長”為主題；b、文體不限，字數(shù)不限；c、獎項設置（略）d、投稿地點：人力資源處e、評比規(guī)則：由人資處定活動組織：由人資處負責，各部、處配合費用預算（略）B、慶典活動二、歡天喜地賀店慶員工聯(lián)歡晚會活動時間：2005年7月25日晚8：00——10：00活動組織時間：從即日起至7月20日節(jié)目確定時間：7月22日活動地點：超市廣場參加人員：超市所有人員負責組織部門：人力資源處主持人：（人力資源處安排）會場布置：a、企劃處：負責聯(lián)系背屏、燈光、音響b、工程處：負責舞臺搭建、電力供應c、防損部：負責整體活動的現(xiàn)場秩序及人員安全活動內(nèi)容：a、文藝匯演b、有獎征文及演講比賽頒獎費用預算：（略）C、慶典活動三、今天我生日——同賀生日送蛋糕活動時間：2005年7月28日活動內(nèi)容：a、凡2004年7月28日出生的孩子，可憑出生證領(lǐng)取價值15元的小蛋糕一個（約10張）；（在7月27日前外聯(lián)團購部負責聯(lián)系與我店同慶的孩子家長）b、凡7月28日出生的顧客，可憑身份證到新世隆超市總服務臺領(lǐng)取生日賀卡一張前100名（3元\\\/張，計300元，）當天前10名顧客可領(lǐng)取價值30元的蛋糕一個。

活動組織（略）費用預算（略）D、慶典活動四、獻給最可愛的人——八一建軍節(jié)促銷活動活動時間：2005年8月1日活動內(nèi)容：活動當天，憑軍人有效證件，一次性購物滿50元，可領(lǐng)取價值10元的紀念品一份

活動組織及相關(guān)部門：a、企劃處：負責本次活動的策劃工作b、客服處：負責本次活動贈品的發(fā)放、登記工作c、商品部：贈品的提供活動贈品：禮品待定費用預算（略）E、慶典活動五、與最可愛的人同慶——慶八一建軍節(jié)文藝演出活動時間：2005年7月31日上午活動地點：某部隊活動目的：提高超市的影響力與知名度活動內(nèi)容：a、為慶祝建軍節(jié)78周年，我超市可與某部隊聯(lián)系共同來慶祝；b、此次活動我們可從員工晚會中（在不影響賣場營業(yè)的前提）選取一些好的節(jié)目來參加；c、同時可邀請銀河幼兒園為我超市提供兩——三個節(jié)目；d、邀請部隊的人員加入到這次活動中，可以自排節(jié)目五——六個；e、此次活動預計兩個小時。

活動宣傳及相關(guān)部門支持(略)費用預算：（待定）F、慶典活動六、第二屆消夏電影節(jié)活動時間：2005年8月1日——8月5日活動地點：新世隆廣場門口活動內(nèi)容：開展露天電影，一方面集居人氣、另一方面展現(xiàn)我超市服務社區(qū)的企業(yè)形象，為周年慶典整體的活動增氣添彩。

活動組織：由企劃處負責聯(lián)系。

電影播放內(nèi)容：（待定）費用預算（略）G、慶典活動七、開心購物新世隆活動時間：2005年7月28日——7月30日活動內(nèi)容：為慶祝我超市開業(yè)一周年，在此期間凡來我超市購物的顧客，根據(jù)不同金額，可獲得一份價格不同的店慶一周年紀念品一份。

（具體贈送辦法暫定）? 購物滿88元者贈周年慶文化衫一件或周年慶帽子一頂? 購物滿188元者贈太陽傘一把活動組織及相關(guān)部門：a、企劃處：負責制作本活動的宣傳展板b、客服處：廣播宣傳、贈品登記c、商品部：負責各種紀念品的提供H、慶典活動八、百家廠商大酬賓活動時間：2005年7月21日——8月5日活動內(nèi)容：聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期16天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內(nèi)的各項活動（吸引來客人數(shù)）有效提高銷售業(yè)績。

相關(guān)部門：a、商品部：在7月21日前統(tǒng)計出在廣場有活動的廠商；b、企劃部：根據(jù)廠商的活動安排時間和廣場位置；c、特別要求7月25日——8月1日要求廣場外都要有廠商支持的文藝演出或場外促銷活動，另申請公司7月20日——7月24日進行場外售賣活動。

第六部分周年慶宣傳方案及相關(guān)內(nèi)容一、周年慶宣傳方案（略）二、周年慶紀念品a、周年慶文化衫（分為兩種，分別為贈品及員工用）b、周年慶帽子（員工用）c、周年慶杯子（紀念品）d、周年慶太陽傘（紀念品）三、活動當天媒體支持（另外，為了更好的宣傳我超市，建議在此期間開通購物直通車，方便礦區(qū)顧客來我超市購物。

）第七部分周年慶裝飾方案一、場內(nèi)裝飾方案（略）二、場外裝飾方案（略）第八部分周年慶總費用預算再提供一個演出慶祝方案主題：心系××、感××——慶祝建廠十周年文藝晚會方案（你要修改）心系××、感恩××——2006年度慶祝公司周年×××聯(lián)歡晚會總體策劃方案目的：為慶祝建廠××周年，弘揚公司企業(yè)文化、增強公司團隊凝聚力；答謝全體職員工的辛勞付出，豐富員工業(yè)余文化生活、培養(yǎng)員工以廠為家，敬業(yè)奉獻的××人精神，給大家一個互動交流的平臺，一個展示自我風采的舞臺，一個以“心系××、感恩××”為主題的聯(lián)歡活動，特借建廠××年，××公司擬舉行“心系××、感恩××”——2006年建廠周年慶祝大型聯(lián)歡晚會活動。

宗旨：全員參與、共同娛樂。

同心同德，團結(jié)奮進。

一、活動主題：“心系××、感恩××”活動思路：弘揚企業(yè)與員工心連心、情同手足，感謝××給予全體同仁的恩惠，營造融洽的企業(yè)文化氛圍，共同娛樂宣揚××人風采和企業(yè)的精神風貌，體現(xiàn)人與人之間真摯的關(guān)愛。

活動原則：隆重慶祝廠周年志慶，表達職員工的“心”聲，表現(xiàn)企業(yè)與全體共同的水乳交融之情，源于××、還于員工。

希望各部門都有精彩的節(jié)目參與，且要做到：隆重不失樸素、簡潔更加清新，創(chuàng)新頗顯實力、青春兼具活力、感人不乏張揚、生動更具經(jīng)典。

二、活動時間：本次活動時間從2006年×月××日開始至××月××日結(jié)束，共進行××天。

（暫定）時間段為：一、××月××日為：晚會節(jié)目報名、籌備階段；二、××月××日為：晚會節(jié)目選拔、運行階段；三、××月××日為：晚會節(jié)目確定、排練、彩排、演出階段。

三、活動內(nèi)容：（比賽暫定四大部分組成）

【第1句】：“心系××、感恩××”建廠周年節(jié)目主持人選拔大賽；

【第2句】：“我的風采”個人才藝展示大賽；(包括舞蹈比賽；演講比賽；小品、相聲、笑話娛樂節(jié)目比賽；)

【第3句】：“××之聲”卡拉OK歌曲比賽；

【第4句】：“心系××、感恩××”征文比賽；四個項目比賽圓滿結(jié)束后，匯集成“心系××、感恩××”——2006××年度建廠周年大型聯(lián)歡晚會活動。

（全部的比賽請詳見附件1—4比賽內(nèi)容）本次晚會，主要以喜聞樂見、以小映大的形式表現(xiàn)出全體同仁在××工作、生活的精神風茂，以娛樂來自大家，大家共同娛樂的方式進行此次晚會活動，各系統(tǒng)部門攜手共同承辦，HRA進行跟蹤、配合、協(xié)助的形式，為減輕各項比賽給各部門帶去時間上的影響，做到比賽與生產(chǎn)不沖突，要求參賽節(jié)目更要具備：全員參與；主題明確；內(nèi)容豐富；覆蓋面廣；真實可信。

四、組織結(jié)構(gòu)：為統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)本次聯(lián)歡活動各項工作，特成立“心系××、感恩××”——2006年聯(lián)歡活動籌備委員會，所有參與人員均為兼職，編制（暫定）如下：

【第1句】：主任委員：公司董事長及董事總經(jīng)理負責對活動方案的審批及資源提供保證。

【第2句】：副主任委員：×××××及各系統(tǒng)負責人負責對活動方案的支持參與，及對下屬進行宣傳鼓動，工作的合理調(diào)配使參與活動之工作人員抽出時間進行準備。

【第3句】：執(zhí)行組長：HRA總監(jiān)負責督促整個活動進程的落實以及與各副主任委員的溝通。

【第4句】：執(zhí)行副組長：××總經(jīng)辦秘書、××總經(jīng)辦秘書、綠茵豪庭總經(jīng)辦秘書領(lǐng)導本部門負責整個晚會的跟進，內(nèi)部溝通，確保晚會成功舉辦。

【第5句】：制作委員：（節(jié)目委員）××、××、××、××、××負責晚會所有節(jié)目的編排、選擇、跟進，舞臺規(guī)劃、字幕背景制作、道具準備，確保所有節(jié)目的高質(zhì)量。

【第6句】：場地委員：××、××、××、××、××負責晚會場地從準備搭建到事后拆除的全程管理，包括衛(wèi)生、座位、音響、燈光、維護現(xiàn)場秩序等所有相關(guān)之事務。

【第7句】：內(nèi)聯(lián)委員：××、××、××、××、××負責節(jié)目進程中各環(huán)節(jié)聯(lián)系工作，包括服裝、化妝師、獎券、車輛安排、內(nèi)聯(lián)單、通知的起草、發(fā)放，節(jié)目排練的通知及通過口頭、書面、電子郵件等方式與各部門溝通。

【第8句】：后勤委員：行政主管、行政副主管負責所有相關(guān)后勤支援工作的處理，包括場地規(guī)劃確保晚會能順利完成。

【第9句】：文案委員：企劃專員、文宣專員負責所有活動相關(guān)文案，包括張生發(fā)言稿、攝影、邀請函、感謝信、調(diào)查表等。

五、活動安排表：活動日程表重點說明聯(lián)歡活動的日期進度，關(guān)鍵在于各部門的跟進以及對本部門節(jié)目的組織、編排、彩排。

日期時間內(nèi)容負責人8月10日 10：00~12：00 “心系××、感恩××”各主管及以上人員8月16日星期二全天整理安排所有上報節(jié)目節(jié)目委員8月17日星期二全天整理安排所有節(jié)目8月17日以后準備、運籌階段8月25日主持人、卡拉OK、舞蹈選手確定節(jié)目委員9月10日 ××辭與主持人臺詞的報批主持人負責人9 月1日~9月20日每晚或業(yè)余時間進行晚會節(jié)目排練節(jié)目跟進人員9月25日 19:30—22:30 文藝晚會彩排所有相關(guān)人員9月29日星期四 10：00—12:00 全體工作人員及演員會議執(zhí)行組長9月30日星期五 19:30—22:30 “心系××、感恩××”說明：以上內(nèi)容現(xiàn)為暫定，如有變動，則另行通知，請關(guān)注公司的通知及內(nèi)聯(lián)單。

六、晚會節(jié)目秩序編排：（暫定）序號節(jié)目內(nèi)容備注1 主持人宣讀開場詞2 董事長致詞\\\/并宣布晚會正式開始3 舞蹈 ××4 歌曲《××》 ××5 《美麗的地方》傣族舞蹈 ××6 抽出晚會幸運獎50名（之一） ××7 兒童節(jié)目時裝表演 ××8 《××》小品（一） ××9 《健美操》舞蹈 ××10 薩克斯《××》 ××11 抽出晚會幸運獎50名（之二）12 歌曲《××》 ××13 游戲拋紅花或其它互動游戲 ××14 《××》 ××15 《××》 ××16 《魔術(shù)》表演（二） ××17 歌曲《××》 ××18 抽出晚會幸運獎10（之三） ××19 《××》舞蹈 ××20 ××時裝秀21 《××》22 抽取二等獎23 歌曲《××》劉靜湘24 《××》小品（三）25 ××互動游戲26 ××《拉丁舞》肖義和27 歌曲《××》雷建明28 抽取1等獎29 少兒舞術(shù) 佳佳幼兒園30 《感恩的心》20人大型舞蹈各部門31 全體節(jié)目組及演員同臺合唱歌曲《同一首歌》全體謝幕工作演出人員（說明：以上內(nèi)容為暫定，如有變動，請關(guān)注其它通知）七、工作分工：

【第1句】：領(lǐng)導邀請。

負責人：執(zhí)行組長

【第2句】：各種比賽頒獎籌備工作。

負責人：內(nèi)聯(lián)委員

【第3句】：節(jié)目篩選、排練及表演。

負責人：執(zhí)行副組長、節(jié)目委員

【第4句】：文藝演出及舞臺搭建、舞臺裝置。

負責人：場地委員

【第5句】：場地安全、保衛(wèi)、交通疏導、消防保障。

負責人：后勤委員、保安隊長八、晚會程序：

【第1句】：集體歌伴舞中（或在閃爍的燈光中及有彩條等道具中）主持人出場開場白5-7分鐘；

【第2句】：董事長、總經(jīng)理致辭；3分鐘；

【第3句】：各文藝節(jié)目演出；集體演唱《同一首歌》后全體演員和工作人員謝幕。

九、經(jīng)費預算：共計人民幣26060元項目明細單項預算\\\/元預算名額總預算備注國慶晚會節(jié)目評比一等獎 500 1 500 因是團體項目，固以現(xiàn)金形式設獎二等獎 300 2 600三等獎 200 3 600紀念獎 100 6 600現(xiàn)場抽獎（先小獎后大獎的方式）一等獎手機1部 1 1000 （彩屏手機1部）二等獎小靈通 2 600幸運獎 50（禮品） 20 1000熒光棒、小喇叭、煙花營造氣氛 2000 1 2000獲獎證書及獎品獲獎節(jié)目 72 30 2160舞臺布置舞臺效果 5000 1 5000計件員工補助員工補助 50 50 2500工作人員聚餐 10 100 1000演出人員紀念品 10 80 800服裝道具化妝 2000 1 2000外請幼兒節(jié)目及指導 2000 1 2000部分節(jié)目預賽會場布置 200 6 1200禮花 500 1 500其它雜項 2000 1 2000 游戲獎品總預算 26060

如何填寫對行政人事部部門的考核評語

【第1句】：良好的個人形象和素養(yǎng)業(yè)技能或業(yè)務水平優(yōu)秀，為公益不計個人得失，對本職兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用;為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益

【第2句】：良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務創(chuàng)造更多機會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，能帶動東區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務熟悉，為我們成立起榜樣。

【第3句】：工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正、做事塌實、行為規(guī)范、對待所負責區(qū)域進行有效指導，并提出建設性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色

【第4句】：工作認真刻苦，服務態(tài)度非常好，使經(jīng)理在XXXXX的時候沒有后顧之憂;工作積極,熱情周到，有一定的領(lǐng)導能力，專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀，業(yè)務水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學習的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)、樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象

【第5句】：工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信；對待工作嚴謹、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學習進步較快、受到大多數(shù)客戶的好評

【第6句】：工作認真負責，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，樂于助人，關(guān)心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用

【第7句】：優(yōu)秀的業(yè)務水平，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益，與同事相處和諧

【第8句】：工作認真負責，積極主動，能完全勝任本職工作，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，善于合作

【第9句】：對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起到帶頭作用成長員工

【第1句】：勤懇務實，善于學習，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個人成長;工作成績進步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果；悟性較強，能很快適應新的崗位，在新的業(yè)務區(qū)域可以立即開展工作；能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長；能在業(yè)余時間精專業(yè)務知識，提高工作能力;悟性高，工作認真勤奮，吃苦耐勞，進步很快，在新人中起到了榜樣作用

【第2句】：該同事今年工作成績進步大，工作認真，業(yè)務知識扎實，業(yè)績發(fā)展迅速，工作態(tài)度端正，遵守公司規(guī)章制度，能積極完成公司的任務

【第3句】：辦事方法有改進，工作有進步，該員工做事情踏踏實實、做人本分，能夠虛心接受市場招商經(jīng)理的建議，努力學習不足之處；大力開發(fā)所負責區(qū)域的空白品種，并積極和經(jīng)理進行各種環(huán)節(jié)的溝通；在XX年X月份進步異常迅速；對待工作兢兢業(yè)業(yè)，處處為公司考慮，不記個人得失;

【第4句】：工作認真，積極勤奮，進步很快。

在短時間內(nèi)掌握工作要點，在內(nèi)勤中起了榜樣作用。

【第5句】：今年完成了公司制定的任務,態(tài)度端正

【第6句】：工作上勤勤懇懇，任勞任怨，認真負責，業(yè)務水平也在學習中不斷提高，關(guān)心同事，非常值得大家學習，新晉社會如此努力難能可貴

【第7句】：工作成績進步大，悟性較強，能很快適應新的崗位，能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長，能有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。

對優(yōu)秀學生的表彰大會觀后感800字

獲獎感言經(jīng)過一年的努力，我很榮幸地獲得了學院單項一等獎這個榮譽。

在過去的一年中，我在學習生活中都積極向上，努力拼搏。

我是一個個性開朗樂觀向上的人，我熱愛生活，熱愛祖國，與同學團結(jié)友愛，尊重師長，善待自己和他人。

在學習上，通過過去一年的勤奮刻苦的學習，在專業(yè)上取得了不錯的成績，GU1得到了90分，專業(yè)成績總平均分為

【第75句】：39分。

在課堂上，我專心聽講，做好筆記，做到了全勤。

同時，我也認證的做好了預習和復習的工作，積極主動與同學老師討論交流，完成各科課業(yè)安排。

平時，我也會涉獵一些自己感興趣的如中外文學，金融經(jīng)濟，中外文化等方面的課外知識，以充實自己，進而也能提高自己的學習主動性。

在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成了良好的生活習慣和正派的作風。

同時，我也保持著一種積極向上的心態(tài)，在各項有意義的活動中都有我積極參與的身影。

在05年為電子學院白血病同學募捐的活動中，我們組的同學都奔波在大街小巷，為該同學募捐。

在川大博物館觀后感征文比賽中，雖然我只得到優(yōu)勝獎，但是這個獎卻給了我很大的鼓舞，讓我在學習上有了更大的動力。

在06年8月四川大學110周年校慶的活動中，我很榮幸能參加到其自愿者的工作中，并獲得了“優(yōu)秀工作者”的稱號。

我覺得所參加的這些活動都讓我得到了很多的鍛煉機會，也豐富了我的課余生活。

我知道要成為一名優(yōu)秀的學生僅有一份不錯的成績單是不夠，還必須要具備一定的組織，溝通，合作的能力。

本著在大學生活中鍛煉自我的想法，積極地加入班干部和學生會成員的行列中。

我擔任了班里的宣傳委員，以及負責班費的管理。

同時也在學生會的創(chuàng)業(yè)協(xié)會中擔任人事部副部長，以及之后在學習部擔任干事。

我在每一項工作中都盡職盡責，工作態(tài)度嚴謹，責任心強，誠實團結(jié)。

參加社會實踐也給我?guī)砹素S富了自己社會經(jīng)驗的機會，曾經(jīng)參加了成都鐵路設計二院的市場調(diào)查和其他的兼職工作。

我覺得在這些工作中我對工作的責任感加強了，更鍛煉了自己的交際溝通能力，同時也學習到別人的長處，認清自己的短處。

對于獲得“優(yōu)秀學生”這個榮譽，我很感謝學校能給我這個機會。

我覺得獲獎并不是在于這個獎有多重，而是在于榮譽說明了自己的努力被大家所認可。

當然一方能自己的自信心增加了，另一方面也是讓自己更好的鞭策自己，繼續(xù)前進，不能懈怠。

我會不斷的追求人格的升華，注重自我的品行。

在大學的生活塑造了一個健康，充滿自信的我。

同時也認識到，自身的缺點和不足，要不斷適應社會的發(fā)展，提高專業(yè)知識水平和自身修養(yǎng)，完善自我。

采購部優(yōu)秀員工評語怎么寫

學生會是為同學服務的窗口，是老師與同學交流的紐帶，我們深知肩上責任的重大，深知自身的不足。

收獲是喜悅的，與此同時我們也播下了希望的種子。

新的學期，新的征程，我們要在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自身的不足，找出差距，取長補短，認清自己的目標，明確我們的發(fā)展方向。

我們相信通過努力，在新的征程中一定能取得更加輝煌的成績。

在國教學生會這塊鍛煉我，磨練我，激勵我，成長我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回憶，這其中有苦，也有甜，但更多的還是充實!非常感謝國教學生會給了我這個可以展示自己，鍛煉自己的平臺

當然，我前進的步伐不會因在學生會遇到一些挫折、打擊而停止；相反，我會迎著風浪，在波濤洶涌的“大海”里繼續(xù)揚帆前行

屹立于世紀之巔，面對知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，學生會如何在日益走向開放的校園中發(fā)揮基層學生會的作用，為我校的升本和跨越式發(fā)展作出應有的貢獻，在以后的工作實踐中，我們將會不斷的努力與探索，揚長避短，使學生會的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，逐步走向完善，我們也堅信：只要我們以積極的心態(tài)主動的工作，無悔的付出，一定會譜寫出更加壯麗的篇章。

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