六小零童——孫行者

根據(jù)下面稍微改改就行 我是2007年10月17日到東方摩泰大酒店工作的，一轉(zhuǎn)眼快24個月了。

從我上班的第一天起一直到現(xiàn)在，我深知這份工作的來之不易，總是盡自己最大的努力去做好每一件事情，不論有多苦多累，總是靜下心來，沉下身子，踏踏實實地把工作做好、做細(xì)、做完美。

為此，我工作一直都很充實，并得到了酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助，說真的我沒有理由不把工作做好，甚至要比別人做得更好，我也一直在努力著……　　我一直在努力做好一個管理者。

我深知我的專業(yè)知識還比較淺薄，特別是在經(jīng)營管理上缺乏經(jīng)驗，強烈地感覺到“書到用時方恨少”。

要做好一個管理者就是要不斷學(xué)習(xí)、與時俱進(jìn)。

一是向書本學(xué)習(xí)，重在開拓視野，增長知識。

“書是人類進(jìn)步的階梯”。

決定管理者素質(zhì)高低的核心因素是知識水平，而知識水平的高低與知識占有量、知識掌握深度、知識結(jié)構(gòu)、知識適用密切相關(guān).特別是酒店管理、市場經(jīng)濟(jì)等方面的知識，同時注重吸收和積累與自己工作職責(zé)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識。

二是向他人學(xué)習(xí)，重在尋找差距、學(xué)人之長。

有人說：“讀萬卷書不如行萬里路；行萬里路不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)不如高人指路。

”我心中牢記要有“甘當(dāng)小學(xué)生的精神”，虛心向群眾學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向內(nèi)行學(xué)習(xí)，不懂就問，不會就學(xué)，取人之長，補己之短，從而不斷超越自我，勇于追求卓越。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，重在總結(jié)經(jīng)驗、探索規(guī)律。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

實踐出真知，出經(jīng)驗，出理論。

我注重在實踐中總結(jié)經(jīng)驗、探索規(guī)律、見微知著，增強處理和解決問題的能力，尤其是妥善處理各類突發(fā)事件的應(yīng)變能力和應(yīng)付失敗挫折的心理承受能力。

酒店的工作在我看來沒有大事小事之分，什么事都很重要，一個微笑、一句言談、一個臉色、一個動作都要符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，給顧客留下好的印象。

在平時多了解員工的生活狀況。

試著去了解一下他們對工作和生活的想法，然后有針對性地去開導(dǎo)鼓勵。

但在工作中出現(xiàn)狀況，我也不會什么事情都不去了解，直接批評他們，如果等了解情況了，還是犯了老生常談的問題，那就要采取措施，絕不手軟.在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我主要抓了治理整頓，感覺特別的懶散，因為之前是外包的，可能各方面的管理沒有按制度執(zhí)行。

接下來我也沒和他們多說什么，繼續(xù)觀察一段時間并一一記錄，就發(fā)現(xiàn)了不少問題。

上班時有遲到.這些都是不允許的，及時完善了制度，并狠抓執(zhí)行到位，做到態(tài)度堅決，獎罰分明。

經(jīng)過整頓之后，服務(wù)面貌大為改觀。

在酒店管理中，常說“顧客永遠(yuǎn)是對的”，但事實上并不是每次都是百分百全對，問題是當(dāng)批評內(nèi)容與事實有出入時，我們是不是能夠把“對”讓給客人。

“讓”體現(xiàn)了員工的素質(zhì)，體現(xiàn)了我們的職業(yè)水平，“讓”既不得罪客人，又維護(hù)酒店的利益，何樂而不為呢，這種思想我會強化到員工的心里去。

　　我一直在努力做好一個服務(wù)者。

怎樣服務(wù)好每一個來店的客人，也是我們一直到現(xiàn)在還在摸索的問題，這也許包括每一個做服務(wù)行業(yè)的人都在考慮的問題吧。

要使員工為酒店提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我想我首先要發(fā)揮好主管的示范引領(lǐng)作用。

記得在上班的時候我就認(rèn)真地做好保安工作，辛苦沒關(guān)系，出汗沒關(guān)系，有事干即使累點苦點也會很開心。

在走廊上我看到客人、領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)員，十步之內(nèi)微笑示意，五步之內(nèi)微笑問好。

記得今年年初，做領(lǐng)班的工作雖然我以前從沒有接觸展。

團(tuán)隊合力不只是加法之和，比如不能把三個“1”的聚合簡單地變成“，而要變成“111”，這就是合力。

二是要有“敢突破、善突破”的亮劍精神。

作為酒店的領(lǐng)班，我們更要有亮劍的膽略、實力、氣魄和精神，不拋棄、不放棄，永不言敗，現(xiàn)在都可以自己解決了。

一樣，對新來的員工，直到可以為客人上崗服務(wù)。

我當(dāng)時認(rèn)為我們酒店的.因為平時也是這樣.就可以了。

現(xiàn)在看來，如果想做好有質(zhì)量的服務(wù)，必須要提升超值服務(wù)水平，不然的話客人在消費過程中出現(xiàn)問題，對酒店管理層來講就是嚴(yán)重的失職.可現(xiàn)在想來，服務(wù)質(zhì)量都沒了，還談什么成本，談什么營業(yè)額，連客人都不來了，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)們都很重視，這方面工作有望盡快落實。

我想不經(jīng)一事不長一智，所以不怕有問題，只怕有問題沒有去采取對策，那才是最可怕的。

我暗暗下定決心，在今后的工作中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的去解決，這樣才能不斷地提升自己，才是真正對酒店負(fù)責(zé)。

　　我一直在努力做好一個感恩者。

常懷感恩之心。

感恩組織，是組織培養(yǎng)了我們成長；感恩酒店，是酒店給了我們施展才華的平臺；感恩同事，是同事的支持配合和共同努力才有我們的成功。

保持積極的心態(tài)，才能努力把工作做好，才能得到領(lǐng)導(dǎo)的信任和尊重。

這就需要有足夠的自信和積極樂觀的態(tài)度，保持蓬勃向上的朝氣、開拓進(jìn)取的銳氣、爭創(chuàng)一流的志氣。

平時別的服務(wù)員下班了，我還在那里整理，比別人多做點我想不會吃虧，我就懷著這樣的心態(tài)一步一個腳印，腳踏實地、埋頭苦干。

記得到酒店第一天上崗，讓我去拖地，我很甘愿、踏實、認(rèn)真的去拖，因為我想這是職責(zé)所在，。

一個連小事都不愿做的人，也絕對做不了大事，凡事總是要于細(xì)微處見精神。

同時，不管做什么事，我想階段性目標(biāo)要明確。

我今天要做些什么，要做好哪幾個沒有完成的工作或有待完成的工作，今天的工作必須昨晚就想好要怎么去完成。

在我們酒店有24個月來，保安部見習(xí)領(lǐng)班等崗位工作，我想正是有了階段性目標(biāo)和夢想的引領(lǐng)，并始終保持一顆平常心，通過自身積極的調(diào)節(jié)和不懈的努力，做到“干一行、愛一行”，敬業(yè)愛崗，在平凡崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，對自己所從事的工作產(chǎn)生幸福感、榮譽感，全身心投入本職工作，才能在平凡的崗位上，體現(xiàn)出一個大學(xué)生的自我價值。

否則，心高手低，心態(tài)失衡，就不會熱愛本職工作，也不可能得到同事的認(rèn)可和支持。

　　誠然，在平時的工作實踐中，我也深深體會到有很多不足的地方。

比如說：考慮問題不夠全面，做事時不夠細(xì)心，對員工不夠嚴(yán)肅，知識面不夠?qū)挿海涣髋c溝通不夠深入等等。

我自身應(yīng)該如何來改進(jìn)和完善，這是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問題.不僅要年紀(jì)輕，更重要的是能開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，敢于探索，思想解放，朝氣蓬勃，不僅在生理年齡，更要在心理年齡上處于“年輕”的狀態(tài)。

為東方摩泰酒店創(chuàng)造財富，體現(xiàn)自身價值，為東方摩泰酒店美好明天而努力奮斗，這些應(yīng)是我們追求的。

商務(wù)談判案例分析

商務(wù)談判的案例就是通過分析一個商務(wù)談判的過程，了解其中的博弈論以及你爭我奪的一個過程。

桂林臨桂中庸鄉(xiāng)育龍苑群眾文化暨紅色教育基地項目進(jìn)展情況開始填泥沒有

事情發(fā)生到昨天為止，我離開桂林，現(xiàn)在起來整個過程，雖然有驚無但是也一波三折。

一直在城市潛水，高手的帖子看多了，也躍躍欲試。

但是苦于一直沒有什么讓自己覺得有寫出來必要的經(jīng)歷，所以遲遲未能發(fā)帖。

這一次前后不到半個月的歷程，想一吐為快，查閱了BaiDu，對這方面沒有看到有經(jīng)歷過又發(fā)帖的，那我就搶個先吧，這是一個真實貼，針對的是工程人。

請一些在工程中被騙子欺騙過，說說自己的切身經(jīng)歷，談?wù)勵A(yù)防的招數(shù)。

因為說不定將來有一天，這個貼會對你有幫助。

2024年9月2號，晚上快10點了吧，一個在佛山的朋友給我打電話，朋友是四川人，在佛山我們相處的不錯，甚至上網(wǎng)，申請QQ都是我教他的。

電話他說得到信息有一個項目在桂林，投資相當(dāng)大，甲方給的條件也很理想，因為我離桂林近，他讓我?guī)兔Σ橐徊楫?dāng)時看了這些圖片也不知所以然，14700畝，106億的投資確實是一個超大項目,朋友說把我的電話提供給了甲方，然后會有人跟我聯(lián)系，9月9號晚上9點一個說姓X的男人打來電話，說他那頭要找一個建筑公司做項目，要求二級資質(zhì)以上，又說賴總過兩天下桂林，到時一起見面談一談。

我告訴他可以發(fā)一些資料來看看么，他答應(yīng)沒問題，然后我把QQ號碼短信他。

10號他來電說已經(jīng)發(fā)給我了。

以下是內(nèi)容：合作協(xié)議書　　甲方: 廣西桂林市中庸生態(tài)旅游開發(fā)有限公司 　　乙方: 第一項目部建委辦 　　甲方廣西桂林市中庸生態(tài)旅游開發(fā)有限公司與中庸鄉(xiāng)合作??擬投資建設(shè)“中庸鄉(xiāng)小城鎮(zhèn)項目” ，“世界名人名城項目” 國際旅游項目。

占地14700畝，計劃投資106億。

共分拾個項目部，準(zhǔn)備五年建成。

現(xiàn)擬成立籌建: 甲方就本工程即將啟動，已在中央電視臺笫七臺，于2024年8月24日17:28開播宣傳片廣告天下; 另廣西電視臺公共頻道，與甲方已簽約于2024年9月10―18日開拍宣傳短片廣告。

乙方成立第一項目指揮部，舉行開工奠基剪彩儀式誠邀各界搞一個資訊發(fā)布會。

經(jīng)甲方與第一項目部協(xié)商達(dá)成下列條款:　　一、甲方贊嘗第一項目指揮部積極支持建設(shè)生態(tài)旅游開發(fā)有限公司的建設(shè)項目。

為此決定以下的項目交由乙方施工 道路建設(shè)工程 3.8億元人民幣。

河岸砼墻護(hù)坡工程 1.355億元人民幣。

國際小城景區(qū)道路工程 1.149億元人民幣。

三通一平及人三湖工程 3.5―4億元人民幣。

　　二、上述工程項目的定價: 以圖紙為準(zhǔn)，按桂林地區(qū)預(yù)算定額及房建壹級承包公司的相關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)收費進(jìn)行預(yù)結(jié)算。

　　三、按上述收費標(biāo)準(zhǔn)計算的造價: 其中7.5%下浮交退給公司。

4.5%下浮交退給第一項目部。

　　四、乙方的掛靠公司可協(xié)商確定，但掛靠費不超過為1.5%為準(zhǔn)。

　　五、雙方確認(rèn)達(dá)到共識簽訂合同: 乙方建立第一項目指揮部 ; 乙方按贊助商要求舉行開工奠基剪彩儀式，甲方統(tǒng)籌組織誠邀各界煤體就本工程搞一個資訊發(fā)布會 。

以上費用乙方要求甲方出具資金證明。

　　六、乙方向甲方申請支付工程預(yù)付款5%，同時甲方返還笫五條的費用，預(yù)付款到乙方帳目后，乙方馬上進(jìn)行臨設(shè)施工和安排機械與施工工人進(jìn)場，笫五條的費用笫一項目部在每次進(jìn)度款中分期返還。

　　七、乙方約見甲方會面洽淡: 必須帶上擁有壹佰萬元現(xiàn)金的相關(guān)證明。

　　八、在建立互信的基礎(chǔ)上: 共同商定開工日期，并共同商定詳細(xì)的施工合同。

　　九、本協(xié)議有末盡事宜可相互協(xié)商解決。

在充分協(xié)商后可增加補充協(xié)議，與原協(xié)議共同有效。

　　甲方:　　甲方代表簽名:　　乙方:　　乙方代表簽名:2024年 月 日在這里，我還是簡約介紹一下我自己：2010年以前17年在佛山從事安裝工程，基本上是個佛山通了，經(jīng)常被廣東以外的人說你們廣東人如何如何，其實我是地道的湖南人，家鄉(xiāng)的流通語音是桂柳官話，與南寧話區(qū)別大。

小村里住的是客家移民，客家話尚完整頑固的保留著。

大鎮(zhèn)還有原滋原味的本地話，這個語言戰(zhàn)時可以做密碼用。

深奧程度不亞于幾十公里外的世界唯一女性文字：女書　　有點跑題了，其實羅列這么多我就是想說：我會好幾種地方話

后面的發(fā)展是他們的話我能夠懂，我們自己的交流他們無法獲得一點信息。

收到合約后，我是粗閱了一下，當(dāng)時看得云里霧里的，又是工程過億，又是在中央電視臺做了廣告。

最主要還有工程預(yù)付款5%···。

這條件也太好啦!!!!　　我馬上把郵件發(fā)給M工，M工看了說：條件可以接受，望盡快會面洽談。

　　我按上面給X回了短信，X回復(fù)：9月12日下午會面，你們有時間嗎

確實時間后，我再約建委辦等人員。

　　我答復(fù)：可以確定你定的時間。

傍晚又接到X先生的電話，要我們提供公司的名稱以及資質(zhì)，說老板那邊保險起見，找專業(yè)公司及人員，以避免“散仔”打擾。

交談中，他透露自己是肇慶人，賴總是韶關(guān)人，常駐廣州辦事處。

他跟里面的什么會長很好關(guān)系什么的。

　　安照X先生的要求我給提供了總部在南寧的一家建筑工程公司，公司在桂林也有設(shè)分公司的，X先生說合乎要求。

今天的網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，給了我們很多方便，前面最后兩張圖片就是輸入“中庸鄉(xiāng) 名人名城”BaiDu出來的，除了那兩張，還有很多圖片，接著上圖：　　哇哇，整個就是震撼還有這個賴慶春，BaiDu出來是這樣 的：　　衡陽雁峰警方成功破獲一起市局督辦的經(jīng)濟(jì)大案　　發(fā)布2009-08-14 文章來源：雁峰公安分局 投稿部門：警令部 訪問計數(shù)：2465 7月27日，衡陽市公安局雁峰分局經(jīng)偵大隊經(jīng)過半個月慎密偵查，成功破獲一起市公安局督辦經(jīng)濟(jì)大案，落網(wǎng)犯罪嫌疑人賴慶春。

2008年9月24日，家住珠暉區(qū)的徐岳強、劉云生等5人到分局經(jīng)偵大隊報案稱，坐落在雁峰區(qū)的衡陽聯(lián)美科技有限公司法人代表羅后明和美國東亞聯(lián)邦投資公司總裁賴慶春采取假投資讓他們參股、搞工程等方式，騙取他們現(xiàn)金200余萬元，請求公安機關(guān)立案查處。

經(jīng)偵大隊受案后，立即對此案展開調(diào)查，并很快將嫌疑人羅后明落網(wǎng)。

但因此案偵查管轄地為衡東縣，經(jīng)偵大隊遂將犯罪嫌疑人羅后明和相關(guān)案卷材料全部移交給衡東縣公安局經(jīng)偵大隊，之后羅被衡東縣公安局經(jīng)偵大隊以虛假出資、抽逃出資立案偵查，并將其刑事拘留。

因犯罪嫌疑人羅后明身體有病，于2008年10月底被取保候?qū)彙?/p>

2008年11月，因此案偵查地有爭議，經(jīng)市局法制分局批準(zhǔn)，此案又由衡東縣公安局轉(zhuǎn)至分局經(jīng)偵大隊偵查辦理。

而該案另一犯罪嫌疑人賴慶春一直在逃，犯罪嫌疑人羅后明取保候?qū)徍笙侣洳幻鳎芎θ私?jīng)濟(jì)損失一直沒有挽回。

2009年7月14日，該案受害人徐岳強等人到市局上訪，要求公安機關(guān)為其追回?fù)p失，嚴(yán)懲犯罪嫌疑人賴慶春、羅后明，市政府副廳級干部、市局黨委書記、局長徐發(fā)科親自接訪并作出重要批示：案件由雁峰辦理，盡快將賴慶春緝拿歸案，盡快偵查終結(jié)，并做好停訪息訴工作。

接徐局長批示后，副區(qū)長、局長雷盛華、政委徐海生高度重視，當(dāng)即拿出兩點處置意見：一是由分局紀(jì)委書記李建衡牽頭，分局信訪辦具體負(fù)責(zé)，盡快聯(lián)系受害人，做好受害人停訪息訴工作；二是由分局負(fù)責(zé)經(jīng)偵工作的副局長劉倩牽頭，從經(jīng)偵大隊抽調(diào)精干民警，成立專案組，限期月底破案。

通過半個月的細(xì)致工作，7月27日，專案民警獲得可靠線報，犯罪嫌疑人賴慶春在廣東省深圳市出現(xiàn)，經(jīng)偵大隊長胡毅帶領(lǐng)專案組民警即赴深圳，在當(dāng)?shù)鼐降膮f(xié)助下，一舉將犯罪嫌疑人賴慶春落網(wǎng)歸案。

　　現(xiàn)初步查明，2005年上半年，犯罪嫌疑人羅后明通過老鄉(xiāng)介紹認(rèn)識了賴慶春，兩犯罪嫌疑人臭味相投，一拍即合，合謀設(shè)局騙錢。

2006年6月，兩犯罪嫌疑人以外資投資的名義，在衡東縣城關(guān)鎮(zhèn)金花村建設(shè)生物藥業(yè)園，成立衡陽聯(lián)美科技有限公司，注冊資本1000萬元，犯罪嫌疑人羅后明為公司法人代表。

2006年9月，犯罪嫌疑人羅后明、賴慶春為取得工商營業(yè)執(zhí)照，在自己并無資金投入的情況下，借高利貸300萬港元打入公司賬戶，驗資后，兩人迅速抽逃注冊資金。

同時，犯罪嫌疑人羅后明、賴慶春以引資入股、參與工程建設(shè)等名義騙取受害人徐岳強、陶錫華等人集資款200余萬元。

　　目前，犯罪嫌疑人賴慶春已被刑事拘留，受害人損失正在全力追回。

該案仍在進(jìn)一步審訊深挖之中。

9月12日，我和M攻城獅下午駕車往桂林,接近中秋的季節(jié)，天特別的藍(lán)，還沒有到國家安排的休假日期，高速公路車流還是少得讓人覺得整條道路成為我們專用，車在高速公路上跑的輕快，一如我們當(dāng)時的心情。

在路上我們也分析了幾點：1.工程大得嚇人，網(wǎng)絡(luò)上面也查得到，這樣的好事情怎么會落到我們

2 這個賴慶春跟衡陽經(jīng)濟(jì)大案的賴慶春會是同一個人嗎

　　萬一有餡餅砸到頭上，這在路上我們也分析了幾點：1.工程大得嚇人，網(wǎng)絡(luò)上面也查得到，這樣的好事情怎么會落到我們

2 這個賴慶春跟衡陽經(jīng)濟(jì)大案的賴慶春會是同一個人嗎

　　萬一有餡餅砸到頭上，這100萬現(xiàn)金證明如何準(zhǔn)備

。

。

.　　下高速到桂林市區(qū)還有幾公里，M攻城獅說最近去飯店吃飯還可以像淘寶一樣先網(wǎng)購，而且還實惠。

具體就是手機安裝“美團(tuán)”軟件，注冊登錄，選擇下單，支付寶交款，然后就可以了，反正中午也得吃，那就試試。

　　中午就定在他去過的“湘錦樓”，兩人套餐59元,環(huán)境真心不錯，午餐吃得真是相當(dāng)?shù)挠淇炀筒欢嗾f了　　午餐后，我打電話給，他說他已經(jīng)到了桂林，正在一餐館午餐。

好在M攻城獅對市區(qū)線路熟悉，沒用多久，我們就找到這家叫“石鍋魚”的餐館。

門口停住一輛掛粵H的風(fēng)塵仆仆的哈飛賽馬，心里正嘀咕：莫非是這車的主人

一撥電話，餐館走出一黑瘦男人，典型的廣東人模樣，約摸近四十歲，手里拿著電話，在店門口東朝我們準(zhǔn)備迎來，正是X生本人。

X生帶我們進(jìn)到套間，里面還有一個六十出頭的偏肥的男人也站起來，然大家坐下，飯桌一個液化氣單灶正冒著藍(lán)色的火焰，石鍋里面一整只魚還在沸騰。

X生說廣東人畏辣，在本地好不容易搵到這無辣的食品。

然后相互介紹得知那男的說姓黎,也是廣東人，就叫黎工吧，得知我們已經(jīng)吃過飯了，黎從旁邊一大包找出一份文件給M攻城獅，文件封面就四個大字“內(nèi)部資料”

基本上是一些復(fù)印件，做工也不精美， 最后一頁如圖。

　　看了一陣子資料，X先生邊吃邊介紹：甲方相關(guān)方面的贊助資金已經(jīng)在北京了，共有98億。

現(xiàn)在要等看到資金劃到桂林這邊的證明，我們才跟他們簽合作協(xié)議，不然憑什么去相信他們。

，又說賴總昨天趕回廣州了。

現(xiàn)在要等進(jìn)一步的消息。

　　那黎工沒怎么說話，飯后大家就相約再見了。

在桂林住一晚，早餐后返回，雖然沒有什么收獲，也還有一些期待。

　　在桂梧高速公路的英家路口下了高速，M攻城獅往八步，我還得等車回昭平縣城。

在路邊掏出手機，準(zhǔn)備打發(fā)一下無聊的時間，發(fā)現(xiàn)4個未接電話，全部是X生打來的，昨晚把聲音調(diào)小了，沒有聽到。

　　電話里X說賴總他們明天下午回桂林，讓我們后天務(wù)必趕到，以便協(xié)商。

　　我說好吧，隨后我又通知M攻城獅。

2024年9月14日下午，我和另一個同事周工驅(qū)車前往桂林，M攻城獅從賀州出發(fā)。

當(dāng)晚住下后就聯(lián)系了X生次日見。

9月15日上午十點后，X生約我們到桂林汽車總站對面的旅店見面，好在M路熟，大眾途觀在停車場放穩(wěn)后，X生就出現(xiàn)在我的面前。

　　轉(zhuǎn)了幾個圈，他把我們?nèi)齻€帶上了招待所位于四樓的一個套間，房間有些陳舊，擺設(shè)有兩張標(biāo)準(zhǔn)床，里面還備有廚具類，住家的配置。

房間里面還有一個30歲不到的男人在吸煙，短發(fā)，健壯。

這個房間里面現(xiàn)在一下子就有五個人啦。

相互介紹后，X生開始講敘，他說協(xié)議是14700畝，現(xiàn)在是10萬畝，先期用100億建100萬平方米，分四個項目部搞，首先過了八月十五就要村里面砍樹，接下來是三通一平工程。

X生問我：工地你去過嗎

　　我說沒有。

X：就在那個中庸鄉(xiāng)村委會右拐，拐進(jìn)去過了那個小橋，以前不知什么時候留下來的一棟三層高的樓，就是在那里搞個工地辦公室。

X：現(xiàn)在的做法就是這樣子，前面給到我們的承諾協(xié)議書每個項目部都是一樣的，五個點直接回扣給公司，七個點M問:這個不用經(jīng)過招投標(biāo)嗎

X生解釋：他后來還是要邀標(biāo)的，因為我們是投資先期進(jìn)來，它形式上要這樣做，還是要走程序走形式的。

沉默一下，X生問那七個點怎么樣做，本來是其中7.5%下浮交退給公司，現(xiàn)在只要六個點交公司。

M問：這1.5%是給誰的

X生說：這是給我們的，我們?nèi)ズ退麄冋劇?/p>

其中一個點是給那個會長的。

M說：其實款項都是打到我們這邊，然后由我們這邊出，五個點直接回扣給公司。

還有5.5%交項目部出面搞掂上面的人，現(xiàn)在是不是給出去10.5%,

X生說：是的。

那邊要求我們寫個承諾書給到他們五個點。

人際關(guān)系我們這邊出面處理。

M問：這個人際關(guān)系，是每次來檢查再拿還是現(xiàn)在要提前處理

、X說：在每次進(jìn)度款到再回扣。

那邊粱會長，曹會長，我去處理。

M問：我們之間怎么合作

X生說：合同總造價下浮12%，出去10.5%,剩下的1.5%是我的。

M：好吧。

進(jìn)度款到了除掉你們的才是我的。

你們把相關(guān)的賬號到時候和我對接一下，每次有進(jìn)度款到，你們還首先知道。

我們也會按時返還為下一次合作愉快。

資訊發(fā)布會這個主席臺的錢誰來出

X：資訊發(fā)布會主席臺60萬這個你們出，加上項目部裝修40萬總共100萬都是你們出。

資訊發(fā)布會的費用第一次進(jìn)度款同時給付你們，項目部裝修在每次進(jìn)度款中分期返還。

預(yù)付款有五個點哦M還在堅持這100萬不能返還12%的點數(shù)，因為這是雜工費用。

X說不用 　　這時候X電話響了：來了

吃了，半小時過來·，在哪里呢

··打字呀

哦哦第一次跟電視臺吃飯那個地方

嗯，好的·· 嗯，好的··嗯，好的。

M:這個電視臺這方面的費用誰管

X：這個不用你管。

人家已經(jīng)進(jìn)場啦，正在制作。

合同早簽好啦，今天搞搞就差不多了。

M：對公司的資質(zhì)有什么要求

我現(xiàn)在是二級資質(zhì)。

X：二類夠了，自己有，為什么白白出一點五去掛靠別人的公司呢

以后建場館才要一類的。

M：我們這邊有多少工程量

X：總共10萬畝，每個25000畝左右，這個不一定準(zhǔn)確，做的快做多點，這個也沒有關(guān)系。

　　我問：工期呢

X：過了十月一號，給一個禮拜砍樹，然后進(jìn)行三通一平。

然后X又把話題扯回到資訊發(fā)布會主席臺搭建上面：上面的捐款要資訊發(fā)布會發(fā)布以后，那個資金才可以啟動，賴總賴慶春他在廣州那邊有公司的，他現(xiàn)在只有5千萬美金。

M：我這100萬我沒必要打到他們那邊去嘛，他要求我做好主席臺和項目部就行嘛。

X:對，對。

政府出面做工作，占25%的干股，村民占20%，公司這邊就是55%的股份，結(jié)構(gòu)就是這樣。

所以現(xiàn)在變成10萬畝。

資訊發(fā)布會那天，年滿18歲以上的村民都可以領(lǐng)到一個紅包，那天都有100塊一個，那個什么長那些就是1000的，你可以問那些村民，電視臺也是采訪這個。

X又接一個電話：就是那個地方啊，去嗎

我們一起過去嗎

你那個地方，吃飯那個地方，我去過兩次，可是叫什么地方啊

和電視臺吃過兩次飯，叫什么路我不知道，你說一下那個名字吧

我知道我晚上去去沒有留意住，反正開車停下來吃了就走，是..。

唉..。

　　你發(fā)個地址過來，好，你叫他過來，我和他一起過去。

　　我問賴慶春是哪里人。

X答：賴慶春是韶關(guān)人，商會會長，我們也是給他簽合同的，他是甲方，是中庸生態(tài)旅游開發(fā)有限公司法人，X又接一個電話：我的朋友也到了，哦，賴總也過去了那邊

哦 好的，好的，我知道，這個我明白..明白，，我宜家落去，好好。

我們出發(fā)吧。

M：看看是什么人，怎么個做法

一行人隨即下樓蹬車，他們還是上了那輛哈飛賽馬，兩輛車一前一后來到一條不知名的街道，一家打印店門口早有一輛哈弗H6車停在那了。

見一六十開外老者，X迎上去，忙不迭向我們介紹：這是曹會長。

　　我們：曹會長好。

　　曹：你們好。

我是山東人，你們的情況我也了解了一點，剛剛有9個億到我們賬上了。

我們現(xiàn)在去中庸鄉(xiāng)工地看一看，大家了解一下。

　　還是各上各車，哈弗H6帶路，哈飛賽馬押后，我們大眾途觀居間，一行往龍勝方向狂奔。

路上我對M說：這X 生要1.5個點，不如我們給多他一個點，讓他掏那100萬現(xiàn)金。

M 說：對啊，我們不能冒這個風(fēng)險。

9月的桂林郊外是最佳的旅游季節(jié)，往返桂林的車輛絡(luò)繹不絕，哈弗H6輕車熟路，我們也緊追不放，不久就把哈飛落得不見車影了。

桂林至中庸鄉(xiāng)大約四十來公里，過了五通鎮(zhèn)不久，就到了中庸鄉(xiāng)，哈弗帶著我們離開大道向右駛?cè)胍粭l鄉(xiāng)下小道，來到一片柳樹林。

樹林空地上有一堆燃燒過后的灰燼在冒著煙，剛剛歡騰過的氣氛。

林子里面還有些很休閑的游客在東拍西照，忙著整些到此一游的記憶。

橫七豎八的停了不少車輛，這情景讓我也感到一些愉悅。

　　車停穩(wěn)以后，就跟曹會長等人往村道步行，前面一座沒有護(hù)欄的水泥橋安全感差了一些，不過眼底的風(fēng)景真心不錯，現(xiàn)在也是義江的旅游旺季。