2023《增長黑客》讀后感心得5篇_讀《增長黑客》有感
2023《增長黑客》讀后感心得5篇_讀《增長黑客》有感
“增長黑客”這一概念近年來興起于美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，是介于技術(shù)和市場之間的新型團(tuán)隊角色，主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達(dá)成各種營銷目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。這里給大家分享一些關(guān)于《增長黑客》的讀后感，方便大家學(xué)習(xí)。
《增長黑客》讀后感
本周讀完了范冰的《增長黑客》，里面提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)運營案例，這里做索引供大家參考。
1. 按慣例，還是先來一劑雞湯。
總的來說，一路野蠻生長，跌跌撞撞，體內(nèi)吸收了不少“混亂”的能量。然而那些在當(dāng)初看來任性妄為、無足輕重的經(jīng)歷，終將在某一日連點成線，開花結(jié)果。正如喬布斯在斯坦福畢業(yè)典禮上的演講：“你不可能從現(xiàn)在預(yù)測到未來，只有回頭看時，才會發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系。所以你必須相信，那些生命中點點滴滴，將會在你未來的生命里，以某種方式串聯(lián)起來。你必須始終相信一些東西——你的勇氣、宿命、生活、姻緣，隨便什么，它們將給你追尋內(nèi)心真正所想的自信，帶你走離平凡，變得與眾不同。”
2. 增長黑客常用的工具箱。Google Analytics;Mixpanel;KissMetircs;UserCycle;Customer.io;Optimize.ly;Basecamp(37signal的項目管理軟件)
3. PMF：Marc Andreessen將“產(chǎn)品與市場相契合”的這一狀態(tài)稱為PMF(Product/Market Fit)。在達(dá)成PMF之前，過早的推廣和過多的優(yōu)化都是不必要的。創(chuàng)造正確的產(chǎn)品也是“增長黑客”的第一個步驟。
4. 最小化可行產(chǎn)品。在市場不確定的情況下，貿(mào)然傾盡全力投入資源大規(guī)模進(jìn)入是危險的。驗證產(chǎn)品方向是否可行，可以通過“更聰明”的辦法來完成。這就是硅谷作家艾Eric Ries在《精益創(chuàng)業(yè)》中提到的(Minimum Viable Product，簡稱MVP)的概念。MVP就是將產(chǎn)品原型用最簡潔的實現(xiàn)方式開發(fā)出來，過濾掉冗余雜音和高級特性，快速投放市場讓目標(biāo)用戶上手使用，然后通過不斷地聽取反饋掌握有價值的信息，由此對產(chǎn)品原型迭代優(yōu)化。MVP的一個很好的實現(xiàn)方式是微信公眾號，比如各大app的微信服務(wù)號，就是一個app。
5. 內(nèi)容營銷。根據(jù)美國內(nèi)容營銷協(xié)會(content marketing institute)的定義，內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)發(fā)布有價值的、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群、改變或強(qiáng)化目標(biāo)人群的行為，以產(chǎn)生商業(yè)化目的的營銷方式。
內(nèi)容營銷的注意事項1)知道你的目標(biāo)受眾是誰;2)打造一臺內(nèi)容持續(xù)輸出的引擎;3)撰寫聳動的標(biāo)題;4)保證文章長度;5)鼓勵受眾參與互動;6)選擇合適的發(fā)布渠道。
6. 捆綁下載。豌豆莢設(shè)計的下載思路非常神奇，用戶在搜索某些熱門應(yīng)用的時候，下載的其實是特定的豌豆莢安裝包。打開后自動開始下載這款熱門應(yīng)用。為了彌補(bǔ)從瀏覽器到應(yīng)用內(nèi)的鍛煉，豌豆莢為每一個應(yīng)用都開發(fā)了不同版本的安裝包。比如zmbz_wandoujia.apk就是豌豆莢專門為“最美壁紙”這個應(yīng)用設(shè)計的安裝包。
7.一個功能明確、轉(zhuǎn)化率較高的網(wǎng)站，必須讓用戶在第一時間明白它的作用和價值，并且用最醒目的方式呈現(xiàn)出接下來要做的動作，盡可能排除與核心目標(biāo)無關(guān)的其他要素，減少無意義的視覺干擾，即“別讓用戶思考”。
8. 重定向“Retargeting”在線廣告技術(shù)。首先你需要在網(wǎng)站里插入一段追蹤代碼，當(dāng)用戶進(jìn)入該頁面后，代碼就會在他們的電腦里植入一個cookie，它會標(biāo)記出用戶身份和感興趣的商品信息。當(dāng)這個用戶訪問其他網(wǎng)站時，只要該網(wǎng)站加入了 重定向廣告聯(lián)盟，就有資格讀取出cookie中記錄的用戶身份和商品信息，并將動態(tài)的廣告位“掉包”成用戶感興趣的商品廣告。這里的重定向廣告聯(lián)盟泛指第三方的重定向廣告服務(wù)商，如adrool、retargter、chango，也包括像google adwords這樣專業(yè)的展示廣告功能。
9. 以前總看雷達(dá)圖而不明覺厲，今天看了百姓網(wǎng)對于他們電話銷售團(tuán)隊的KPI考核圖才知道這種圖最大的作用是看短板和長處。當(dāng)不同的人的不同特點用雷達(dá)圖展現(xiàn)出來的時候，能清晰地發(fā)現(xiàn)他們的特點。
10. 衡量病毒傳播的兩大指標(biāo)是K因子(K Factor)和病毒循環(huán)周期(Viral Cycle Time)。K因子=感染率x轉(zhuǎn)化率。感染率是指某個用戶向其他人傳播產(chǎn)品的 程度，轉(zhuǎn)化率是感染用戶轉(zhuǎn)化成新用戶的比例。提高K因子就要同時提高感染率和轉(zhuǎn)化率。1)鼓勵用戶多發(fā)送邀請，如在一對一的通訊錄聯(lián)系人邀請之外，增加發(fā)微博、郵件群發(fā)選項;2)優(yōu)化注冊步驟，提高轉(zhuǎn)化成功率。
病毒循環(huán)周期，是指從用戶發(fā)出病毒邀請，到新用戶完成轉(zhuǎn)化(如點擊閱讀、注冊、消費的行為)所花費的時間。病毒循環(huán)周期越短，效果越好。
11. 病毒傳播的案例之一讓我印象深刻：BUG營銷，謊稱產(chǎn)品出bug，讓大家去哄搶。典型案例是2023年6月百度云盤被爆100G網(wǎng)盤只要五毛錢。類似的還有迅雷會員。作者一句：要知道 ，在知乎上一個“哪些東西買了之后會讓人因生活質(zhì)量和幸福感提升而感覺相見恨晚”的討論中，“迅雷會員”一項可是獲得了近6000票的超高人氣。
12. Airbnb在創(chuàng)立之初因為沒有收入來源，兩位創(chuàng)始人買來盒裝麥片，然后將包裝盒重新設(shè)計為奧巴馬和麥凱恩(當(dāng)時正值2008年美國大選)，靠賣出500盒麥片牟利。后來他們在見Paul Graham的時候打動對方的也正是這個經(jīng)歷：這群人竟然可以靠賣麥片來維持公司，他們的項目死不了。他認(rèn)為這是他所見過的最努力的公司。
13. 美麗說2011年的移動應(yīng)用的推廣費用就高達(dá)500萬，他們的一個重要推廣策略后來轉(zhuǎn)變?yōu)楹椭鞔蚺愿拍畹氖謾C(jī)廠商合作與深度定制，此外還和拍照電商等上下游應(yīng)用互相導(dǎo)量。
14. 或許很多時候，我們都會覺得自己手上什么都沒有，要經(jīng)驗沒經(jīng)驗，要經(jīng)費沒經(jīng)費，但其實只要不放棄任何的可能，前輩的一句指點、沒看過的一個搞笑視頻、和朋友相處積累的一點人品、“這里好像可以再做好一點”的小想法，就可能成為越過障礙的關(guān)鍵。
15. 既然是雞湯堂主，那就自然還是以雞湯結(jié)束本讀書筆記(其實上一條已經(jīng)迫不及待地開始了)：“人生就是一列開往墳?zāi)沟牧熊嚕吠旧蠒泻芏嗾荆茈y有人可以自始至終陪著走完。當(dāng)陪你的人要下車時，即使不舍也該心存感激，然后揮手道別。”。(《千與千尋》，宮崎駿)
《增長黑客》讀后感【-第2篇】
“增長黑客”是一個名次，也是一場互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中馬上要進(jìn)行的“運動”，停止我們的拍腦袋決定，停止我們的經(jīng)驗主義，開始我們的數(shù)字化運營，精細(xì)化運營，可追蹤式運營。
1. 啟發(fā)點：借用AARRR的海盜模型來梳理增長階段與對應(yīng)方法，很系統(tǒng)，也便于讀者吸收。同時，在各階段也有豐富的案例和小方法，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，好的案例會迅速被大量模仿而成為工作慣例，但日后需要為工作找靈感時，依然可回頭參考下思路。
2. 跳出書本思考點：
1. 增長黑客不是某個人：不少人會容易將增長黑客與數(shù)據(jù)科學(xué)家等同，但我做了將近一年的增長工作后發(fā)現(xiàn)，增長黑客不是一個人或一個職位，而是一個團(tuán)隊。這個團(tuán)隊中應(yīng)由不同角色的人構(gòu)成(產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析師，技術(shù)，運營，設(shè)計)，因為產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的迭代離不開各個角色的工作，而某個角色的缺失，會造成迭代價值的不斷被討論以致迭代效率的下降，但其實迭代的價值，本身就應(yīng)該是測試出來的結(jié)果，而非過多的事前論證。
2. AARRR模型不是數(shù)據(jù)分析方法：這個模型更應(yīng)是個思維方式。從工作中會發(fā)現(xiàn)，運營，產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析師，每個人都會用到該模型去思考產(chǎn)品改進(jìn)點，而數(shù)據(jù)大多數(shù)時候只能發(fā)現(xiàn)AARRR模型中需要著重改進(jìn)的階段，真正的改進(jìn)方式仍然需要結(jié)合對用戶的理解去發(fā)現(xiàn)。
《增長黑客》讀后感【-第3篇】
確定產(chǎn)品的核心價值，也即產(chǎn)品的“啊哈時刻”，這樣就能確定產(chǎn)品的重點，資源投入會更加合理。
看數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)分為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，非業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，非業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)需要進(jìn)行埋點才能記錄。通過數(shù)據(jù)分析，確定系統(tǒng)改進(jìn)的方向。
團(tuán)隊中要有有人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的分析，團(tuán)隊基于數(shù)據(jù)分析，提交自己的點子，挑出點子進(jìn)行快速實驗，然后再分析數(shù)據(jù)，找出前后的變化，好的點子保留和繼續(xù)演進(jìn)，不好的點子及時回退。從而形成閉環(huán)和持續(xù)演進(jìn)。
試驗一定要快速，要確定MVP并快速變現(xiàn)，變現(xiàn)時間越長，則風(fēng)險越大，失敗可能性越大。快速變現(xiàn)并快速成功，是最好的團(tuán)隊建設(shè)，可以消除矛盾，激發(fā)斗志。
一定要打破深井，用戶與IT的深井，開發(fā)團(tuán)隊與運維團(tuán)隊，開發(fā)團(tuán)隊與技術(shù)平臺的深井，只有這樣才能更高效。
確定產(chǎn)品的北極星指標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的核心價值，提煉北極星指標(biāo)，樊登讀書會APP的北極星指標(biāo)是每本書看了多少次，我們的產(chǎn)品北極星指標(biāo)是什么?
《增長黑客》讀后感【-第4篇】
《增長黑客》作為網(wǎng)上眾推的運營必看一本書，究竟有什么獨特之處?本文包含關(guān)于《增長黑客》的簡單介紹、內(nèi)容知識導(dǎo)圖框架梳理以及8點個人總結(jié)思考。
一、是一本對初級運營友好的書
首先大致了解一下這本書。
其實整本書的內(nèi)容都在講解：如何低成本獲得巨大用戶，獲得增長。
細(xì)的來說，這本書系統(tǒng)介紹了產(chǎn)品從冷啟動到病毒化傳播的每個環(huán)節(jié)的方法技巧。對于入門運營人員是不錯的一本書，國外案例非常豐富，非常容易理解，開闊眼界視野。
作者梳理了產(chǎn)品在每個運營環(huán)節(jié)可以采用的具體哪些手段，提出要建立一些思維。對于初級運營來說，一些案例很有啟發(fā)性，工作中遇到問題時，可以再拿過來參考參考。
二、增長黑客：涉及開發(fā)、涉及、產(chǎn)品、運營的多面手
關(guān)于增長黑客的概念，對于國內(nèi)很多人來說較為陌生，這是一個國外很火的一個新興概念，涉及開發(fā)、設(shè)計、產(chǎn)品以及市場運營，方方面面。
根據(jù)《增長黑客》這本書的定義，這是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷、以市場指導(dǎo)產(chǎn)品，通過技術(shù)化手段貫徹增長目標(biāo)的人。
因此，這本書不專門針對運營人員的書。大概最多只需要2天就能讀完。
本書框架：按照“AARRR”轉(zhuǎn)化漏斗模型拆解增長目標(biāo)，逐個介紹采用的手段和方法。整個轉(zhuǎn)化漏斗構(gòu)成了一條上升的產(chǎn)品使用周期閉環(huán)。
“AARRR”轉(zhuǎn)化漏斗模型：獲取用戶(Acquisition)、激發(fā)活躍(Activation)、提高留存率(Retention)、增加收入(Revenue)、傳播推薦(Refer)
三、關(guān)于本書的8點總結(jié)思考
1、“增長黑客”這種職業(yè)本身就是針對初創(chuàng)團(tuán)隊的，所以本書的方法手段更適用于初創(chuàng)團(tuán)隊。特別是在前期資源緊缺的環(huán)境下，如何獲取用戶這方面，也是國內(nèi)很多產(chǎn)品所模仿的，值得反復(fù)琢磨。
2、書中的案例非常豐富，大多都是國外的案例，看的時候深深覺得自己見識真少，讀著挺有意思的。但作者并沒有多少自己的觀點，不夠深入，只是案例復(fù)盤。
3、契合市場需求的產(chǎn)品很重要，有創(chuàng)新亮點的產(chǎn)品也很重要。這本書都是成功案例總結(jié)出來的，雖然采用了不同的方式來獲取用戶。最根本的是這些產(chǎn)品都契合市場剛需，有創(chuàng)新有亮點才能從同類競品中脫穎而出。
這一點對于市面上很多產(chǎn)品都太難。一個產(chǎn)品從概念研發(fā)到推廣，周期越縮越短，不會有太多時間去測試產(chǎn)品是否契合市場，且同質(zhì)化總是很嚴(yán)重。
4、數(shù)據(jù)思維：產(chǎn)品增長工作都是建立在數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)之上的，不能拍腦門式?jīng)Q定去做某些事。
5、技術(shù)手段有時很有效，很多初期產(chǎn)品只要利用那么點小技術(shù)，就能辦到運營絞盡腦汁做活動營銷也不能做到的事，特別是在獲取用戶方面。
然而對于運營來說，有點費力，大多數(shù)的運營都并不知道原來通過技術(shù)手段是可以做到省時省力的。也給我一個思考：對于不是技術(shù)出身的運營，是要學(xué)習(xí)知道某些技術(shù)的邏輯原理嗎?比如爬取競品用戶數(shù)據(jù)，嵌入代碼等。
所以說增長黑客是一個集開發(fā)、產(chǎn)品、設(shè)計、運營為一體的職能，但這幾方面樣樣都精通的人能有多少呢?
對于國內(nèi)環(huán)境來說，要做好增長工作，技術(shù)、產(chǎn)品和運營的配合要比想象中的密切，所以溝通很重要。
6、創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)品在發(fā)展過程中，所采用的手段并不高尚(假數(shù)據(jù)、捆綁下載、爬取別的平臺的用戶數(shù)據(jù)等)。站在用戶角度來說，甚至難以接受。但確實就很有效。
這部分是現(xiàn)在很多出運營書的作者不想說的部分，也很難說出來的，因為灰色敏感，不道德，上不得臺面，然而這才是更多運營者想知道的，也是不身為其中就很難了解到的。
所以有渠道去了解這些野路子，真的很值得每個運營記下來。
7、利用“用戶心理”，總是能變幻出各種套路來。用戶會對技巧麻木，套路會過時，人心在變，但總有突破口。
不管對于產(chǎn)品還是運營，用戶心理永遠(yuǎn)是值得挖掘的地方。
8、互聯(lián)網(wǎng)是變化很快的行業(yè)，書里有些案例雖然經(jīng)典，但方法技巧已經(jīng)不適合了，不要盲目套用那些所謂的成功案例的技巧方法。
可以學(xué)習(xí)一個大概的思路，但不能完全套用，即便是同類型的產(chǎn)品，你做了別人做的一切并不代表你就能成功。
以上是個人閱讀本書的一點總結(jié)思考。
《增長黑客》讀后感【-第5篇】
《增長黑客》一書系統(tǒng)的幫我們總結(jié)了，創(chuàng)業(yè)公司如何互聯(lián)網(wǎng)時代實現(xiàn)用戶和收入指數(shù)級的增長;內(nèi)容其實中規(guī)中矩，畢竟這些方法都是從已有成功案例總結(jié)出來的經(jīng)驗，但還是必須感謝作者做出如此全面而又系統(tǒng)的努力。但是否目前成功的案例或公司真的是由增長黑客推動的，個人覺得還是有待商榷的，畢竟很多隨機(jī)因素甚至無心之為也有可能導(dǎo)致所謂的成功。增長黑客并不是案例或公司成功的必要條件，我們可以從成功中提取我們認(rèn)為有用的經(jīng)驗和方法，但這些經(jīng)驗和方法卻沒法反過來說是成功的原因。所以我認(rèn)為，作者在書中有夸大增長黑客作用的嫌疑，而且極少提到團(tuán)隊的貢獻(xiàn)。在書中，增長黑客幾乎集產(chǎn)品、運營、技術(shù)于一身，甚至對心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)也得信手捏來，這樣的人才不可謂之無但真的不多。更多的時候，一個公司在策劃項目時，依靠的是團(tuán)隊中專業(yè)人才的協(xié)作和智慧，而不僅僅是一個增長黑客的力量。
書中的方法對于小白來說還是很有參考價值的，不過任何好的方法都是在特定條件下才成立的，盲目的借鑒或者使用反而會事倍功半。
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