斯坦福大學(xué)的研究者曾做過試驗，一個同樣的游戲，當(dāng)被稱為是“一個社團游戲”時，有70％的同學(xué)選擇合作加盟，而當(dāng)被稱為是“一個華爾街的游戲”時，70％的人選擇了競爭。名字的心理漣漪很有啟發(fā)意義，如果你想實現(xiàn)團隊合作。就應(yīng)該用積極正面的詞匯來表達(dá)。看來，中國人向來要討好口彩是有心理學(xué)依據(jù)的。
　　
　　研究者還發(fā)現(xiàn)，商品的名字會影響人們對品牌的選擇，尤其當(dāng)你需要做出一個重大決定如就業(yè)、購房或是找伴侶的時候。
　　
　　美國的檔案資料顯示，名叫“丹尼斯”的人從事牙醫(yī)的人數(shù)要大大超過其他人名，而叫“露易絲”的女性搬遷到路易斯安那州的可能性也要大大超過叫其他名字的女性——因為一種自戀的心態(tài)，人們往往會比較喜歡組成自己名字的拼音字母，這種心態(tài)恰恰潛在影響著人們對其他事物的選擇。研究者將這種現(xiàn)象稱為“姓名一字母品牌效應(yīng)”。
　　
　　人們會自戀，所以容易被與自己名字相關(guān)的事物所吸引。并且將這種積極的情感轉(zhuǎn)嫁到某一具體產(chǎn)品上，潛意識地覺得這種產(chǎn)品更具吸引力。
　　
　　當(dāng)人們?yōu)?，了重獲自信而需要提升自尊時，更容易受“姓名一字母品牌效應(yīng)”的影響。在一個試驗中，64％的參與者選擇了店名中包含自己名字的茶餐廳。當(dāng)問人們?yōu)槭裁磿龀鲞@樣的選擇時，他們往往會說因為這家餐廳的味道好、服務(wù)好。然而實際上，影響他們選擇的重要因素卻是一種無意識的過程。
　　
　　當(dāng)然，這種效應(yīng)主要是對那些相信自我感覺的消費者有效，應(yīng)用在美體、運動或是奢侈品等品牌營銷上效果更為顯著，因為這類消費者，比較自戀。