堂弟小我9歲，但工作生活經(jīng)歷比我豐富，去過西藏那曲當(dāng)過兵，年年獲得“優(yōu)秀士兵”稱號(hào)；復(fù)員回到地方后，在一家星級(jí)賓館做過安保，因?yàn)椴话铂F(xiàn)狀，辭職做起了小生意；后來他看到貨運(yùn)市場(chǎng)前景不錯(cuò)，貸款30多萬買了一輛大卡車，跑起了運(yùn)輸，但生意清淡；前年開始，他跑到了江蘇，成為一家快遞公司的代理商，但維持了一年左右，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，他又返回了家鄉(xiāng)。
　　
　　我從來沒有認(rèn)為堂弟是失敗的，他自己也不認(rèn)為。他說30出頭的年紀(jì)，在創(chuàng)業(yè)過程中遭遇這么點(diǎn)小挫折，其實(shí)算不了什么。今年10月，他又花了幾十萬元買斷了一個(gè)縣級(jí)城市的快遞公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)，我非常驚訝，既然在江蘇做快遞鎩羽而歸，為何又重新進(jìn)入這一行？
　　
　　堂弟說，現(xiàn)在已是一個(gè)電子商務(wù)時(shí)代，大家都在改變購(gòu)物習(xí)慣，不要說衣服、鞋子，連大件商品像電視機(jī)、電腦也在網(wǎng)上購(gòu)買了。快遞這一行，肯定是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，只能越做越好。
　　
　　我就問堂弟，那你在江蘇為什么經(jīng)營(yíng)不好呢？堂弟說，現(xiàn)在快遞公司至少有十多家，其中發(fā)貨量較大的有申通、圓通、韻達(dá)、中通等，還有品牌快遞順豐、宅急送什么的，前面那些快遞公司大都采取層級(jí)加盟模式，一級(jí)一級(jí)承包，在一個(gè)縣級(jí)市里承包一個(gè)片區(qū)，每年的利潤(rùn)大致有二三十萬元，但這些快遞公司的片區(qū)大都被承包完了，別人無法涉足，如果想經(jīng)營(yíng)，只能從別人手中轉(zhuǎn)手過來，有的轉(zhuǎn)手費(fèi)是一個(gè)天文數(shù)字，不是一般打工者所能承受的。
　　
　　他曾在江蘇經(jīng)營(yíng)的快遞公司屬于二線快遞公司，也只有這樣的二線快遞公司，才有可能不需轉(zhuǎn)手費(fèi)就取得經(jīng)營(yíng)權(quán)。但這家快遞公司的網(wǎng)絡(luò)不行，許多件收上來，根本寄不到，這是他當(dāng)初沒有進(jìn)行考察的結(jié)果。他說，快遞公司的收入主要分兩塊，一塊是派件費(fèi)，每單大致是1元左右，高的也不過1。5元，一天派100個(gè)件，也只有150元錢，算上油費(fèi)、人工，幾乎是虧本的。另一塊是收件費(fèi)，像杭州寄到江浙滬的快件，1公斤成本大致在4元左右，但對(duì)外報(bào)價(jià)卻可以達(dá)到10元，外人看這簡(jiǎn)直是暴利。但事實(shí)上，這塊蛋糕有十多家快遞公司在爭(zhēng)搶，價(jià)格越壓越低，到江浙滬的快件現(xiàn)在大致報(bào)5元一件，利潤(rùn)還不到1元錢。
　　
　　聽了堂弟的介紹，我非常納悶，既然快遞這一行這么難做，為何他還偏向虎山行呢？堂弟說，國(guó)內(nèi)快遞公司雖然有十多家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但每家快遞公司的業(yè)務(wù)各有優(yōu)勢(shì)，如果選擇的快遞公司與其他公司具有比較優(yōu)勢(shì)，那就可以去嘗試了。堂弟現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的這家快遞公司，屬于老牌快遞企業(yè)，東北、華北、西南的網(wǎng)絡(luò)非常好，這是其他快遞公司無法比擬的，這就是比較優(yōu)勢(shì)，只要側(cè)重于承攬這些地區(qū)的快件，就可以保證有錢可賺。另外，這家快遞公司還有貨到付款業(yè)務(wù)，這也是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些淘寶店就會(huì)把貨到付款的單子交給他來做。
　　
　　快遞是一個(gè)靠服務(wù)來打拼的行業(yè)，一個(gè)快件從客戶手中送出，到另一個(gè)客戶手中，需要轉(zhuǎn)手幾次，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會(huì)影響投遞質(zhì)量。堂弟說，正因?yàn)槿绱耍欢ㄒx擇品牌好、服務(wù)規(guī)范的公司，即便它規(guī)模小點(diǎn)也沒有關(guān)系，只要沉得住氣，服務(wù)好客戶，慢慢積累社會(huì)關(guān)系，快遞這一行肯定會(huì)越來越好，越做越大。
　　
　　堂弟的快遞公司現(xiàn)在有四個(gè)人，每月的工資要發(fā)出去10000多元，派件面包車的油費(fèi)每月需要2000多元，但收入只有6000元左右，基本上每月要虧5000多元。我問他，這樣虧錢，你頂不頂?shù)米。克f，虧損與盈利只在一瞬間，只要拉到幾單大業(yè)務(wù)，就可以賺錢了，因此，我一點(diǎn)也不怕。