施工負責人對工程感言

由網(wǎng)絡整理 分享時間：2024-04-28 22:13:08 收藏本文

施工負責人對工程感言

工程竣工驗收感想

你們，不錯喲

中專里有個專業(yè)是建筑工程施工，主要是學什么的?

持續(xù)高溫，堅守在戶外工作的勞動者付出了更多的艱辛。

昨天下午，市委書記、市人大常委會主任王建滿，市委副書記、市長邵占維，市政協(xié)主席包哲東，市委副書記趙一德等，冒著酷暑，深入建設工地、值勤崗亭等，親切慰問了堅守在一線崗位的勞動者，向他們道一聲：“你們辛苦了

”　　烈日當空。

在上陡門垃圾管理一所，王建滿、包哲東、徐紀平、陳石春、錢成良等市領(lǐng)導與環(huán)衛(wèi)工人一一握手。

王建滿說：“高溫天氣，垃圾多、難清理，環(huán)衛(wèi)工人的工作非常辛苦。

正因為有你們這些‘城市美容師’的辛勞付出，才換來了我們城市的整潔衛(wèi)生。

”他叮囑環(huán)衛(wèi)部門負責人，要采取適當措施，安排好環(huán)衛(wèi)工人的作業(yè)時間，給他們以更多的關(guān)心。

　　炎炎夏日，水是市民不可或缺的生活資源，安全供水至關(guān)重要。

在溫瞿路浦東水廠，王建滿親手將一塊塊毛巾、一瓶瓶礦泉水，遞到水務工作人員手中。

他說，“今年高溫天氣可能持續(xù)時間長，你們辛苦了

”王建滿詳細了解了目前全市的供用水情況，并要求確保供水質(zhì)量、保障市民健康。

　　高溫天氣，困難群眾的生產(chǎn)生活牽掛著市領(lǐng)導的心。

昨天下午，王建滿一行還看望慰問了特困殘疾人葉加進和福利企業(yè)殘疾職工金可滿夫婦。

盡管雙腿殘疾，但金可滿夫婦沒有坐等政府救助，而是在家從事來料加工，找到了謀生的途徑。

前不久，在社區(qū)組織的圓珠筆裝搭比賽中，他們還獲得了優(yōu)勝獎。

王建滿動情地說，你們的精神狀態(tài)非常好，你們自力更生的精神令人敬佩。

他要求有關(guān)部門負責人，要真心關(guān)注、真情關(guān)愛困難群眾，扎實做好困難群眾抗高溫防暑工作。

　　工地上熱浪襲人，建設工人頂著烈日，忙碌地工作著，渾身濕透。

在南白象變電所建設工地，王建滿一行與參加建設的工人們親切交談。

王建滿說，你們來自五湖四海，頂烈日、戰(zhàn)高溫，為溫州發(fā)展作出積極貢獻，溫州人民不會忘記你們

他反復叮囑要時刻關(guān)心工人們的身體健康，特別是要做好防暑降溫工作。

　　王建滿一行還先后來到錦繡路和車站大道交叉口交警崗亭、吳橋路改造工程工地等單位，看望慰問了高溫下堅守崗位的同志。

　　昨天下午，市領(lǐng)導邵占維、翁錦武、葉際仁、王成云一行來到市區(qū)江濱街道行前社區(qū)，看望慰問困難群眾。

低保戶黃小華夫婦因為房屋拆遷暫租在港務宿舍。

邵占維詳細詢問了黃小華的生活情況，并叮囑街道社區(qū)干部，要更加關(guān)心居住條件差、收入較低的困難群眾生活，為他們送清涼，讓他們安心、安全度夏。

　　持續(xù)高溫并沒有放慢建設者的工作節(jié)奏。

火熱的驕陽下，擔負江濱路防洪堤三期五標段施工任務的建設者們，正抓緊施工，汗水浸透了工作服。

據(jù)介紹，該工程自今年3月15日開工以來，施工單位每天都要搶潮期施工，力爭提前完成建設任務。

邵占維對建設者們說：“大家辛苦了，感謝你們?yōu)闇刂莩鞘薪ㄔO作出的貢獻。

”信河街B號地塊一標段的安置房每月以4至5層的速度“長高”，邵占維一行向建設者們致以親切慰問，他希望建設單位在加快建設進度、保證工程質(zhì)量的同時，為工人們做好防暑措施。

　　邵占維一行還來到市區(qū)雙嶼西片污水干管施工現(xiàn)場、繞城高速甌江大橋西岸工地，給高溫下緊張作業(yè)的建設者們送去慰問品。

邵占維代表市委、市政府對大家的辛苦工作表示感謝，并希望大家保重身體，注意安全。

　　昨天下午，市領(lǐng)導趙一德、卓高柱、陳作榮、戴祝水率有關(guān)部門負責人，先后赴溫州大道南塘街安置房建設工地、溫州醫(yī)學院附一醫(yī)遷建工程施工現(xiàn)場、甌海大道三標段工地，向高溫下緊張作業(yè)的建設者們致以親切慰問。

趙一德一行還來到交警一大隊大南路口執(zhí)勤崗，看望慰問正在路面執(zhí)勤的交警；并走訪市區(qū)部分新溫州人和特困職工家庭，了解他們生產(chǎn)生活情況，向他們送上慰問品。

　　在甌海大道三標段工地，“戰(zhàn)高溫、斗酷暑、奮斗一百天”的標語懸掛在施工現(xiàn)場，工人們正在火熱的驕陽下緊張施工。

趙一德詳細了解了工程建設情況，向工人們一一送上了防暑降溫用品。

他說：“甌海大道是上上下下都十分關(guān)注的民心工程，我們代表市四套班子和全市人民，感謝你們?yōu)闇刂萁ㄔO所作出的貢獻。

希望你們在推進工程建設進度的同時，更加注意安全、注意身體。

”每到一處，趙一德一行一再叮囑有關(guān)部門要做好高溫防暑各項工作，確保群眾在高溫的環(huán)境下能夠睡得安穩(wěn)、吃得放心、住得舒心。

鐵路現(xiàn)場防護員感悟

防護員作業(yè)標準（一）防護原則

【第1句】：各種施工必須按《鐵路工務安全規(guī)則》中的規(guī)定設置防護，未設好防護禁止開工。

不得擅自變更防護辦法。

【第2句】：作業(yè)未完、機具沒有全部下道，線路未恢復到準許放行列車的條件時，不得撤除防護。

【第3句】：防護員必須由責任心強、視覺能力良好，并熟悉管內(nèi)地形和列車運行情況，熟知防護知識，經(jīng)培訓考試合格的正式職工擔任。

【第4句】：凡防護使用的信號備品、通訊設備，要保證在使用時性能良好。

【第5句】：由施工負責人決定施工防護信號的設置與撤出。

施工心得體會

建筑工程認識實習心得“關(guān)注就是責任，實踐自有力量”這是我在一份報紙上看的，現(xiàn)在也成了我所信奉的格言，更是此次實習的最大感受。

也許是對本專業(yè)的愛好與興趣，也有可能真是實踐的力量，總感覺此次實習活動過得輕松而又充實。

認識實習，培養(yǎng)專業(yè)興趣是此次實習的目的。

我們看了許多工地，每個工地都有種流連忘返的情節(jié)。

正是這種刺激感，我們對每個工地的狀況和實際的印象也更深。

下面就是我在此次認識實習中所見所聞所想的，也可以說是一點總結(jié)或心得體會。

這次實習非常匆忙，時間比較緊，也正是這樣才讓我們在較短的時間內(nèi)接觸了相對豐富的內(nèi)容。

此次實習，我們走訪參觀了如：港口工程，橋梁工程，民用房屋建筑工程，工業(yè)廠房工程，商業(yè)寫字樓工程等。

對此，我就分門別類的記敘此次實習。

房屋建筑工程是我們專業(yè)的方向，所以是此次實習的重點。

在此次實習中，我們了解了如商品住宅、商業(yè)寫字樓、教學專用、工業(yè)廠房等房屋建筑工程的功能布局、造型美觀等設計理念和施工務實的方法與工藝。

給我留下的印象特別深刻的是：

【第1句】：外腳手架的高層搭設。

2預留孔洞的施工。

預留孔洞施工在施工中常會出現(xiàn)忘留，留置錯位等通病，在屢見不鮮，也是我此次實習所見到的最多敗筆。

對此，我決定作為一個工程技術(shù)人員必須熟讀圖紙，把握細節(jié)，并加強與個施工班組之間的協(xié)調(diào)與交流，是孔洞預留等細部構(gòu)造處理完美。

3 文明施工問題。

對文明施工的印象，此次實習中確實給了我耳目一新的感覺，也改變了對工地的一些看法。

在市場經(jīng)濟的制約下文明施工較以前幾年有了很大的改善，無論是在工地CI形象識別，還是材料堆放都已經(jīng)開始接近標準化，但是與書本理論相比還存在不足與瑕疵，眾觀全局還是有很大的改良。

4 特種工種持證上崗。

如：，電焊工，消防等的技術(shù)要求高，從業(yè)人員都必須取得職業(yè)上崗證書才有資格進行工作，而現(xiàn)在的工地在這方面還不是相當?shù)耐晟啤?/p>

因此，我覺得工地在招聘工人的時候應嚴格把關(guān)資格審查，這樣既有利于工地現(xiàn)場安全，質(zhì)量可靠。

同時也能激發(fā)工人接受教育獲取證書的熱情。

在這些印象深的方面，我是利用辯證觀的是思考方式來淺談其好與壞。

此次實習，在房屋建筑項目中還認識了許多以前未見過的工藝與材料如：后澆帶、后張法、、無梁樓蓋、等一系列工藝和結(jié)構(gòu)。

讓我在，實踐理論知識的同時也大大開闊了眼界。

以下可摘錄作為工地技術(shù)員，水準儀、經(jīng)緯儀、墨斗、線墜的使用操作是一定要熟練的。

說說材料計劃，不管預算員是否提了，作為技術(shù)員你必須自己動手再算一遍，你算實際用量，不要看預算定額的含量，定額是綜合各種工程類別編制的，有些定額子目中的含量實際施工用不了，有些反而不夠，比如瓷磚大理石，設計已經(jīng)給定尺寸規(guī)格，你可以實際排一下包括需要切磚的半塊磚的數(shù)量，只要你用心了，你就可以把數(shù)量提的很準確。

這樣施工時你到現(xiàn)場檢查時就會胸有成竹，就可以一下發(fā)現(xiàn)問題。

現(xiàn)在鋼筋設計一般都采用03G101圖集，剛剛學過鋼筋混凝土的課程，應該比別人熟悉的快吧，提鋼筋用料時，要注意鋼筋接頭的量。

如果自己設時，水泥一般按預算預提，待單出來后，按實際每立方用量調(diào)整，沙子一般按每立方0.5立方、石子可以按每立方1立方提計劃。

說說寫技術(shù)交底，一般來說，技術(shù)交底的通病就是抄書多、抄規(guī)范多，能指導施工的不多。

我的經(jīng)驗是對施工工藝、施工步驟不清楚時還是多抄些規(guī)范要求，可以讓別人說你的交底是死搬硬套，指導不了具體施工，但總比讓別人看了說你不懂、說你講外行話要強。

再一個原因就是技術(shù)交底是要進交工資料的，所以絕對不允許有違背規(guī)范的話。

畢竟有些是可以去做但不可以寫出來的。

想提高的話，你應該多看看工人的操作，看看有哪些沒按書上的去做，對質(zhì)量有什么不好的影響，自己一定要記下來做個總結(jié)。

進場原材料取樣送檢在一些正規(guī)的單位是取樣見證人、材料員會同監(jiān)理共同完成的，作為技術(shù)員也應該參與，在學校學習的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識遠不如實際經(jīng)歷過的記得牢，比如鋼筋機械性能試驗試件的選取，不能圖簡單從鋼筋端頭截取，一般要截去1米左右后再取樣，是因為要消除鋼筋生產(chǎn)熱軋時對端頭的影響，要注意現(xiàn)場取樣復檢的宗旨是隨機取樣，使每組試件能真正有普遍性，代表性。

如果鋼材供應渠道有可靠的保證，并且是長期合作信譽度很高，也可以在1根鋼筋上把該規(guī)格的鋼筋試件一次取完，畢竟省得鋼筋配料時人為增加接頭，造成材料的浪費。

但要記住合乎標準規(guī)范的做法應該是什么，在業(yè)主和監(jiān)理面前不管你自己覺得關(guān)系處得多么融洽，你永遠不能在你沒有按章行事時說實話。

當然，對于新技術(shù)員來說，最好還是嚴格遵照規(guī)范要求去辦，第一好處是自己心里塌實，第二給別人一個做事認真的印象總是不錯的。

水泥取樣一定要按規(guī)范要求從任意10袋中各取一點混合后送檢。

好處是給試驗室提供最接近真實情況的數(shù)據(jù)，使出具的配合比單更經(jīng)濟，更科學。

現(xiàn)場質(zhì)量檢查、模板尺寸標高的檢查等等的是看起來簡單，其實經(jīng)驗的積累也很重要。

在現(xiàn)場呆時間長了，就可以哪些地方是關(guān)鍵，重要的是提前預控，既成事實后拿著儀器挑毛病是項目經(jīng)理和操作工人最反感的。

你辛苦了半天，把檢查結(jié)果匯報給主管領(lǐng)導和項目經(jīng)理時，往往是沒有好臉色的，客氣一點哼一聲說知道了，不客氣馬上給你噎個半死：“原來你干啥去了

” 隱蔽資料的填寫、包括施工日記寫寫劃劃的事，那就是你秀才份內(nèi)的事，不要跟某某說這該誰來做、那不應該是技術(shù)員的事，要把每天別人休息、喝酒時你還得寫一天來的進度、機械運轉(zhuǎn)情況、人員安排情況等等當作是一次免費學習的機會。

看看別人是怎么安排的，想想某某事是如何處理的，少發(fā)表言論，多揣摩人家調(diào)配人員的技巧、跟監(jiān)理周旋的結(jié)果。

要樹立是為自己獨立干工程打基礎的志向。

牢騷于事無補，你的辛苦和付出會有人看到的，得到領(lǐng)導的認可和工人的尊重是你干好技術(shù)員工作的第一步。

有句話我常給下邊人講：不要急于出成績，埋下頭來干工作。

鋼筋下料單的審核你必須要參與，如果你所在的單位習慣做法是鋼筋料單由鋼筋工長負責，你要一份自己核對一下，主要是鋼筋接頭的位置是否合理，在腦子里把他料單上的鋼筋排一下，對照設計圖紙，看看有沒有遺漏，看不明白就去問他，這沒有什么丟不丟人的。

要想干好技術(shù)工作，就首先要自我營造一個良好的工作氛圍。

讓周圍的人認同你，必要時可以倚小賣小。

干技術(shù)員的階段是搞施工打基礎的階段。

施工現(xiàn)場的實際經(jīng)驗的獲取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成，包括自身處事做事的風格的確立，都是在這一階段。

施工現(xiàn)場免不了喝酒，內(nèi)部溝通需要喝、請甲方監(jiān)理也要喝，如果你能喝1斤你只說喝半斤，如果你喝不了半斤干脆就說滴酒不沾，不管你的領(lǐng)導還是同事，說成天花也不喝，這就對了。

我的經(jīng)驗是喝酒根本不解決問題，反而因為喝酒往往壞事。

你可以想想，不說你酒后說一些過頭的話（其實是廢話），你臉紅脖子粗指手劃腳，即使你說對了別人也會說你是酒話。

說遠了，下面說說現(xiàn)場的一些具體事。

工業(yè)廠房一般就是框架，對于排架廠房，你要注意（我說的是一般情況，有不對的歡迎大家指正）：

【第1句】：杯口基礎施工時，要考慮柱的預制。

【第2句】：邊柱不在軸線上，是要偏500的，原因是讓出抗風柱不在屋架的正下方

【第3句】：一般柱預制是三榀疊放的，原因是省去了地胎膜的支出，四榀行不行

那不地胎膜的支出攤銷的更小了嗎

答案是：如果疊放四榀，一般預制柱小面尺寸是400~500，疊放四榀多高

是將近2米，澆注混凝土時不方便，需要搭設架子。

【第4句】：柱子要注意預埋件，一般廠房柱子埋件有：柱間支撐埋件、牛腿面上的埋件、吊車梁連接刀板埋件、及吊車梁走道板埋件等等。

預制柱吊裝注意事項及操作要點：柱吊裝一般采用一點綁孔起吊，吊裝方法采用旋轉(zhuǎn)法，旋轉(zhuǎn)到位置后，垂直吊起，當柱腳面高出杯頂200mm左右后，再旋轉(zhuǎn)吊臂到杯口頂，操作人員扶好柱子對準杯口，然后慢慢放繩，當柱腳接近杯底時(約3~5cm)時剎住車，對準底部軸線，四個面插入8個楔子，每個面兩個，用大錘輕敲，先對小面中線，再對大面軸線，落到杯底，并錘打牢固，隨時用堅硬石塊將柱腳卡死，每邊卡兩點并卡到杯底，保證平面位置的準確性，再用大錘輕打，用經(jīng)緯議在大小面調(diào)整垂直度，并用錘逐步打牢。

當柱平面位置和垂直度校正好后，及時澆C25細石砼，澆注前將縫中雜物清除干凈，并澆水濕潤，當杯底有大空隙時，應先灌稀水泥漿，填滿空隙后，再灌細石砼。

灌縫分兩次進行，第一次灌到楔子底，并用鋼筋振搗密實，待砼強度達到設計強度25%后，打掉鋼楔，再灌滿細石砼。

注意，第一次振搗砼時不得碰動楔子，避免影響柱的垂直度。

柱子安裝質(zhì)量的好壞直接影響到屋架等其它構(gòu)件的連接，所以必須將柱子基本校正好，如由于校正垂直度影響到平面位置，應采用“反推法”校正，假設柱子偏左，需向右移，先在左邊杯口與柱子間隙中放一大錘，如柱腳卡了石子，須將右邊的石子拔走，然后在右邊杯口卡上堅硬石塊，在杯口處敲打楔子，使柱身繞柱轉(zhuǎn)動，為減少敲打阻力，可適當適松動背面楔子，再在正面放小鋼楔敲打，用經(jīng)緯低監(jiān)控。

廠房框架結(jié)構(gòu)要注意工序的銜接。

工業(yè)廠房施工的難點在于設備基礎的施工，由于安裝設備的要求，相對尺寸和標高要求十分嚴格。

一般控制原則是：凸出部分的尺寸寧小勿大，凹的地方寧大勿小，平面標高特別是埋件頂標高寧低勿高下面是99年我寫的一份技術(shù)交底，寫出來供大家參考，全是大實話，只是給作業(yè)班組看的，交工資料里是另外編的。

交底內(nèi)容：“H”型鋼梁制作、安裝

【第1句】：按圖紙1∶1的尺寸進行放樣下料，下料前后的型材均調(diào)直。

放樣時發(fā)現(xiàn)問題及時與項目部聯(lián)系解決后再下料。

【第2句】：節(jié)點尺寸及焊縫尺寸必須符合圖紙要求。

【第3句】：金屬構(gòu)件除銹刷防銹漆一遍之后再進行拼裝。

【第4句】：構(gòu)件（部件）延長連接時其節(jié)點連接方式應符合要求。

【第5句】：本工程

【第26句】：0米平臺中的托架（即HJ-

【第1句】：2）制作時將其每榀分成兩榀制作，即上下弦的連接板不焊（主要是考慮塔吊的承吊能力），待就位安裝后再拼裝成形。

【第6句】：每榀HJ-

【第1句】：2出胎翻身（或吊裝就位時）均應在其腹桿處綁扎兩道100×100的木方，且必須保證四個吊點。

【第7句】：制作平臺用枕木及型鋼找平且牢固，平臺有接地零線，并且每次使用前均應找平。

【第8句】：無論是支架、柱還是牛腿等安裝前一定要將其安裝的標高線，中心線在其安裝位置處標明，且復查土建專業(yè)給予的標高（中心線）是否正確。

【第9句】：委托加工的內(nèi)容為“電解煙氣凈化回收”

【第11句】：2 M、

【第14句】：467 M 及屋架“H”型鋼的工及墻架柱；“氧化鋁超濃相輸送”

【第10句】：7 M鋼平臺鋼梁（H500×20010×16）。

【第10句】：“電解煙氣凈化回收”SG0316-4T1-17圖中要求有的框架梁在距離端部一米處斷開，但依據(jù)現(xiàn)場吊裝及安裝方便的要求制作“H”梁時僅在一端斷開且下料時仍按整根不斷時下料，只是在需要斷開處不焊接，這樣也便于今后的運輸；其它的按圖施工。

【第11句】：由于土建專業(yè)預埋螺栓的位置及長度可能與設計有偏差，所以每個柱的底座必須根據(jù)現(xiàn)場的實際情況進行下料及鉆孔。

【第12句】：柱的“H”型鋼已經(jīng)在工廠加工完畢，其上的角鋼及連接板沒有焊接，這些應在現(xiàn)場焊接，這些構(gòu)件焊接時應根據(jù)每個基礎的標高來找正，基礎高出設計則割“H”型鋼，基礎低于設計則在底板上加墊板。

【第13句】：吊裝柱前，應將基礎縱橫中心軸線彈在基礎上，柱子的四側(cè)也將中心線彈出且標好號，吊裝時對號入座，同時用兩臺經(jīng)緯儀檢查基礎垂直度，用斜鐵及風繩找正。

【第14句】：安裝框架梁之前先將其柱間支撐安裝完畢，框架梁從下向上順序安裝。

【第15句】：次梁下料要與現(xiàn)場實際尺寸相結(jié)合，先標明其安裝的位置。

【第16句】：框架及平臺安裝之后再焊接墻架，墻架與屋面梁連結(jié)處的彈簧板安裝及其底座處梁的加強勁板必須按圖施工到位。

【第17句】：此工程安裝的關(guān)鍵是柱中心線及垂直度的找正必須復查重視。

這就是現(xiàn)場的矛盾所在：循規(guī)蹈矩的編寫施工交底，其實是花架子，中看不中用；實實在在搞的交底，又過不了交工的關(guān)。

所以你要有這樣的準備：實實在在搞個交底是檢驗自己的水平、循規(guī)蹈矩的編寫施工交底等于又一次溫習了規(guī)范知識。

在施工管理中和工程簽證工作是很重要的一項內(nèi)容，因為它內(nèi)容廣泛，構(gòu)成原因復雜，規(guī)律性較差，發(fā)生的時間長，難以確定其造價。

一般由于設計變更和工程簽證而調(diào)整的工程造價占整個單位工程竣工結(jié)算的比例，多則接近20％，少則也在6％左右，尤其在技改、技措工程中所占比例更大，大都在20％以上，有時甚至達到了40％。

因此，重視和搞好這項工作是施工單位的一項大事，我認為認識和理解設計變更和工程簽證的含義及內(nèi)容是第一大事，才不至于幫倒忙。

設計變更的含義及內(nèi)容設計變更是工程施工過程中保證設計和施工質(zhì)量，完善工程設計。

糾正設計錯誤以及滿足現(xiàn)場條件變化而進行的設計修改工作。

一般包括由原設計單位出具的設計變更通知單和由施工單位征得由原設計單位同意的設計變更聯(lián)絡單兩種。

在建設單位組織的有設計單位和施工企業(yè)參加的設計交底會上，經(jīng)施工企業(yè)和建設單位提出，各方研究同意而改變施工圖的做法，都屬于設計變更，為此而增加新的圖紙或設計變更說明都由設計單位或建設單位負責。

施工企業(yè)在施工過程中，遇到一些原設計未預料到的具體情況，需要進行處理；因而發(fā)生的設計變更。

如工程的管道安裝過程中遇到原設計未考慮到的設備和管墩、在原設計標高處無安裝位置等等，需改變原設計管道的走向或標高，，經(jīng)設計單位和建設單位同意，辦理設計變更或設計變更聯(lián)絡單。

這類設計變更應注明工程項目、位置、變更的原因、做法、規(guī)格和數(shù)量，以及變更后的施工圖，經(jīng) 方簽字確認后即為設計變更。

工程開工后，由于某些方面的需要，建設單位提出要求改變某些施工方法，或增減某些具體工程項目等，如在一些工程中由于建設單位要求增加的管線，再征得設計單位的同意后出設計變更。

施工企業(yè)在施工過程中，由于施工方面、資源市場的原因，如材料供應或者施工條件不成熟，認為需改用其他材料代替，或者需要改變某些工程項目的具體設計等引起的設計變更，經(jīng)雙方或三方簽字同意可作為設計變更。

工程簽證的涵義及內(nèi)容施工過程中的工程簽證，主要是指施工企業(yè)就施工圖紙、設計變更所確定的工程內(nèi)容以外，施工圖預算或預算定額取費中未含有而施工中又實際發(fā)生費用的施工內(nèi)容所辦理的簽證，如由于施工條件的變化或無法遇見的情況所引起工程量的變化。

由于建設單位原因，未按合同規(guī)定的時間和要求提供材料、場地、設備資料等造成施工企業(yè)的停工、窩工損失。

由于建設單位原因決定工程中途停建、緩建或由于設計變更以及設計錯誤等造成施工企業(yè)的停工、窩工、返工而發(fā)生的倒運、人員和機具的調(diào)遷等損失。

在施工過程中發(fā)生的由建設單位造成的停水停電，造成工程不能順利進行，且時間較長，施工企業(yè)又無法安排停工而造成的經(jīng)濟損失。

在技措技改工程中，常遇到在施工過程中由于工作面過于狹小、作業(yè)超過一定高度，造成需要使用大型機具方可保證工程的順利進行，施工企業(yè)在發(fā)生時應及時將現(xiàn)場實際條件和施工方案通告建設單位，并在征得建設單位同意后實施，此時施工企業(yè)應辦理工程簽證。

對于大檢修工程、零星維修項目大都沒有正規(guī)的施工圖紙，往往在檢修前由施工企業(yè)提出一套檢修方案，檢修完畢后辦理工程簽證，然后依據(jù)工程簽證辦理工程結(jié)算。

此時工程簽證工作尤其重要，直接關(guān)系到檢修結(jié)算工作的順利進行。

辦理設計變更洽商的原則及注意事項設計變更洽商由施工方提出，經(jīng)建設單位、設計單位確認后由設計部門發(fā)出相應圖紙或說明，下發(fā)到有關(guān)部門付諸實施。

但在提交洽商時應注意以下原則：①改了后施工方便了嗎

②增加的造價是不是建設單位能接受的

③為了辦理結(jié)算時免除不必要的麻煩，盡可能以工程變更形式替代材料代用單、與設計沾邊兒的可辦簽證可辦變更的一些引起造價增減的結(jié)算依據(jù)。

一般設計變更的原因有： ①若由于設計部門的錯誤或缺陷造成的。

②若由于監(jiān)理單位的失職或錯誤指揮造成的。

③由于設備、材料供應單位供應的材料質(zhì)量不合格造成的。

④由于施工單位的原因、施工不當或施工錯誤造成的。

辦理工程簽證的注意事項及時辦理現(xiàn)場簽證。

凡涉及經(jīng)濟費用支出的停工、窩工、用工簽證、機械臺班簽證等，一定要在第一時間找現(xiàn)場代表核實后簽證，如果現(xiàn)場代表拒簽，可退一步請他簽認事實情況，及工期順延。

并且要馬上向你的領(lǐng)導匯報辦理情況.不適合以簽證形式出現(xiàn)的如議價項目、材料價格等，應在合同中約定而合同中沒約定的，應由有關(guān)管理人員以補充協(xié)議的形式約定。

加強設計變更和工程簽證管理的措施

【第1句】：建立完善的管理制度。

明確規(guī)范領(lǐng)導、施工技術(shù)、予結(jié)算等有關(guān)人員的責任、權(quán)利和義務，只有責權(quán)利明確了，才能規(guī)范各級工程管理人員在設計變更和工程簽證的管理行為，提高其履行職責的積極性。

【第2句】：建立合同交底制度。

讓每一個參與施工項目的人了解合同，并做好合同交底記錄，必要時將合同復印件分發(fā)給有關(guān)人員，使大家對合同的內(nèi)容做到全面了解、心中有數(shù)，劃清甲乙雙方的經(jīng)濟技術(shù)責任，便于實際工作中運用。

【第3句】：嚴格區(qū)分設計變更和工程簽證。

根據(jù)我國的現(xiàn)行規(guī)定，設計變更和工程簽證費用都屬于預備費的范疇，但是設計變更與工程簽證是有嚴格的區(qū)別和劃分的。

屬于設計變更范疇的就應該設計單位下發(fā)設計變更通知單，所發(fā)生的費用按設計變更處理。

屬于工程簽證的由現(xiàn)場施工人員簽發(fā)，所發(fā)生費用按發(fā)生原因處理。

【第4句】：提高責任心和業(yè)務水平，嚴把設計變更和工程簽證關(guān)。

設計變更和工程簽證是建筑工程產(chǎn)品在建設過程中的一項經(jīng)常性工作，加強設計變更和簽證工作是施工單位成本管理的一項重要工作，也是現(xiàn)場施工人員管理水平

我是安全員的感想

作為一名合格的安全員是我現(xiàn)在本職工作的最求目標，自肩負安全員這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作。

全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理。

我嚴格履行了職責：一是加強每日安全巡檢工作，對容易發(fā)生事故的崗位，重點檢查，做到每日檢查一次，臨時用電、易燃物品也做到每日檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，對達不到壓力滅火器進行統(tǒng)一更換。

二是加強文明施工管理，對所有施工作業(yè)內(nèi)的材料、衛(wèi)生，要求材料分類堆放整齊、衛(wèi)生專人清理，做到工完、料清、場地清。

三是做好現(xiàn)場5S工作，所有設備均指定負責人。

建筑專業(yè)的初步感受1000字

建筑專業(yè)的初步感受通過這次實習使我對一般工業(yè)與民用建筑工程的施工技術(shù)知識有了更為深刻的理解，培養(yǎng)了分析和解決施工技術(shù)問題的能力；讓我學習了理論聯(lián)系實際，驗證、鞏固和深化了所學的建筑工程理論知識，擴大了視野；使我獲得了施工項目管理、施工圖預算方面的實際知識，為以后專業(yè)課的學習奠定了感性認識基礎；在工程技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，通過參加實際工作和勞動，學習了他們的優(yōu)良品質(zhì)，促進自己德、智、體全面發(fā)展。

雖然以前曾參加過測量、裝飾工程等實習工作，但這次實習與以往都不盡相同。

由于是長達6周的全天候工地實習，它全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。

剛開始實習的時候，出于對施工現(xiàn)場的好奇與向往，帶著一股新鮮勁，每天都感覺很充實很快樂，因為時時刻刻都感覺從中學到了好多寶貴的知識，這種知識是在學校里學不到的。

到了辦公室，面對著眾多陌生的管理技術(shù)人員，首先考慮著如何給單位留下好印象，畢竟在這里我代表著長安大學的形象。

于是自己做得很努力，在辦公室就用心鉆研施工圖紙與規(guī)范，遇到不懂的地方就多問、多思考，恨不得把所有知識都裝進自己的大腦。

雖然在課本上見到過施工圖，課程設計也親手繪制了結(jié)構(gòu)圖，但相對于這些施工圖來說，簡直太簡單了。

所以就會有好多不懂的地方，尤其是配筋圖，對于鋼筋復雜的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。

從設計總說明，到總平面圖，再到立面、剖面圖，需要問的地方太多太多了。

剛開始技術(shù)總負責人還每次詳細的解答我的疑問，不過問多了，他也沒有足夠的時間，告訴我了我最欠缺的地方——就是不了解規(guī)范

我向鋼筋工長借來了 03G—101鋼筋規(guī)范，在上面學習了非常實用的讀圖知識，對配筋圖有了一定的了解。

過了幾天，等拿到安全帽后，早已忍耐不住的我飛快的登上了正在進行6層施工的12#樓。

在施工現(xiàn)場感覺一切都是陌生的，一切都是親切的，因為它們就是我未來施展能力的小舞臺。

當我拿著圖紙對照現(xiàn)場的時候，有好多難以想象的結(jié)構(gòu)布置就一清二楚了。

比如關(guān)于吊筋，雖然從課本上和課程設計中，不止一次見到，但直到親眼看到才明白了它是什么樣的布置。

剛剛發(fā)現(xiàn)吊筋的時候，我興奮地在每一個主次梁交接處尋找著它的蹤影，直到我真正了解了它。

在施工操作面上了解認識了結(jié)構(gòu)的真實構(gòu)造，見識了鋼筋工、木工、焊工等的工作情況，初步懂得了鋼筋的鋪設、綁扎、焊接和模板的支撐與拆卸，其中豎向鋼筋的連接采用電渣壓力焊是我第一次見到。

在模板支撐的過程中，模板的定位是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如果模板移位，會直接導致墻體的偏移，所以質(zhì)量員對此異常細心。

等到澆筑混凝土的時候，我更是激動地從開始旁站觀察到結(jié)束，整整濺了滿身的水泥。

該工程采用的是泵送混凝土，混凝土在攪拌站制作好后，用壓力泵通過管道輸送到施工現(xiàn)場，工人們有負責移動管口的，有負責用震動棒震搗的，有負責表面抹平的。

其中混凝土的震搗非常重要，可以預防墻柱的爛根、蜂窩、麻面及露筋，尤其是在鋼筋密集的地方，必須反復震搗。

待混凝土凝固后，我第一次親自動手參加了七層軸線與定位線的放線、彈線工作，經(jīng)過實際的操作，熟練地掌握了水準儀、經(jīng)緯儀的使用方法，并在技術(shù)負責人的允許和監(jiān)督下，獨立放了最后一個單元的軸線，且圓滿的完成了任務。

項目經(jīng)理得知我對彈線、放線很上手之后，就多次派我協(xié)同趙工去12#樓已完工樓層內(nèi)放、彈室內(nèi)填充墻的定位線，并多次進行抄平，確定“五零線”。

由于多次地實際操作，我對放線工作已經(jīng)熟練掌握。

在室內(nèi)放線的間歇，趙工經(jīng)常帶著我去檢查監(jiān)督砌筑工人的填充墻施工，雖然有普通燒結(jié)磚、空心磚和混凝土加氣塊等不同砌塊，但他們基本都采用“三一砌法”，即一鏟灰、一塊磚、一擠壓。

由于混凝土剪力墻的厚度為200mm，填充墻采用的是18墻，其中空心磚和混凝土價氣塊的規(guī)格型號剛好符合，普通燒結(jié)磚采用兩平一側(cè)砌法。

填充墻與剪力墻連接處設有預埋鋼筋，其搭接長度和上下間距設置須符合相關(guān)規(guī)范規(guī)定。

在此期間，剛好我們項目部有關(guān)人員正在制作智慧城

【第1句】：2#地下車庫和西安科技廣場的投標書，我參加了其中的概預算工作，進行混凝土體積和模板面積的計算。

由于看不懂伐板基礎的施工圖，我主要負責標準層的混凝土體積和樓梯模板的計算；而鋼筋的預算更是需要相對較深的專業(yè)知識，預算員建議我回校后參加預算員培訓，以后就可以熟練地從事相關(guān)工作了。

所以我打算等開學了去參加施工員培訓，現(xiàn)在就開始為明天做準備。

其他空閑時間就在現(xiàn)場辦公室的電腦上查找資料，并學習認識施工組織設計及施工方案的格式及編寫方法，閱讀相關(guān)施工驗收規(guī)范和安全技術(shù)交底。

一般的施工組織設計應該包括編制說明、工程概況、施工組織、現(xiàn)場總平面布置圖、施工方案、質(zhì)量保證措施、安全保證措施、施工進度計劃、工期保證措施、勞動力安排、機械設備配備和文明施工措施等內(nèi)容。

作為項目管理人員不僅要會編制施工組織設計，也要懂得利用施工組織設計進行項目管理，施工組織設計是施工管理的重要依據(jù)。

在為期一個多月的實習中，我由剛開始的新鮮激動，到中間曾經(jīng)萌發(fā)過的放棄，再到最后的堅持，炎炎烈日的施工現(xiàn)場不僅僅考驗了我的身體素質(zhì)，更重要的是檢驗了我的精神思想，鍛煉了我吃苦耐勞、堅持不懈的毅力。

在豐景佳園我學到的不只是施工技術(shù)方面的科學知識，同樣學到了更為寶貴的人與人之間打交道的人文社會知識。

經(jīng)過跟施工現(xiàn)場親密的零距離接觸，使我對建筑施工行業(yè)有了一定的認識，更加堅定了我以后從事工程管理行業(yè)的決心。

也正是實習讓我看到了施工管理工作中理論與時間的差距，明白了經(jīng)驗的重要性，才讓我真正決定了放棄繼續(xù)讀書，而去參加施工方向的工作。

我認為只有在工地實實在在地干工作，才能更快更全面地成長為一名合格的工程項目管理人員，這正是我以后努力的方向。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗將使我終身受益，畢竟這是真正意義上的第一次作為現(xiàn)場施工管理人員參與實際建設活動，此次生產(chǎn)實習的意義會在我今后的知識學習和實際工作中不斷地體現(xiàn)出來。

在此特別感謝西安同力建筑工程有限公司豐景佳園項目部的夏主任給我了這次寶貴的實習機會，以及現(xiàn)場施工辦公室的技術(shù)負責人、質(zhì)量負責人和資料員等人對我在實習中的不倦的指導和溫馨的幫助。

同樣對帶領(lǐng)指導我們認識實習的趙老師、寧老師、程老師、來老師、陸老師、薛老師等表示真摯的謝意。

我不會辜負他們的教導和期望，在未來的學習和工作中會不斷提高自己，充分展示自己的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自己的理想而奮斗。

新員工入職感想怎么寫

自己可以根據(jù)以下內(nèi)容進行篩減不知不覺已經(jīng)在公司工作三個月之久了，人總是應該在一個階段性的時候及時思考自己所做的事情，但是做過事情沒有對錯之分，只要對自己是一種交代和一種認知就可以了。

古人常說，一日而三省。

現(xiàn)在我達不到一日三省，我能可以嘗試著自己在每個階段明白自己做的事情。

我在公司雖然只有三個月但是工作的內(nèi)容豐富多樣，各種工作都涉獵過，自己可以大致分為三個階段：第一個階段，宣傳員階段。

當時剛找這份工作的時候就是一種玩的心態(tài)，一種想擴大自己對社會的一種淺薄的認識。

當初面試的時候感覺自己準備的并不是太充足，感覺自己的基本情況進行隱瞞和裝飾，自己當時面試還很緊張，并且對公司相關(guān)聯(lián)的一些測繪方面知識和儀器還很無知，根本不知道還有那些測繪儀器和設備，再加之自己并沒有那么十分渴望的想去工作，所以當初不是太在乎。

面試以后自己等了一天公司通知讓我工作，在那時我就感覺公司現(xiàn)在急劇的發(fā)展階段，而且很缺少人。

我覺得當時候是一個機會，思前想后準備嘗試一下。

我在公司待了兩天，剛開始接觸一些測繪低端儀器，有的連名字都記不住，更何況是它們的性能和操作，老員工不是很積極的教我。

但是經(jīng)理已經(jīng)開始讓我去宣傳產(chǎn)品，第一站就是去清苑縣城，當時自己只能比著葫蘆畫瓢，自己拿著傳單開始一個個走訪工地，剛開始自己一點經(jīng)驗沒有，自己只是瞎跑，一點頭緒都不知道，誰是管工地的主管都不知道，自己跑了兩天業(yè)務就回公司，然后主動向業(yè)務員學習點經(jīng)驗，想學好過幾天才出去宣傳，怎么去了解客戶意愿。

用了一天的時間我基本上摸透了所有的來龍去脈，找什么人，找什么工地，說些什么內(nèi)容，如何索要聯(lián)系電話等一系列的步驟自己熟記于心。

這次我開始出差跑下縣走訪客戶，拿著自己設計好的宣傳員信息表，每走訪一個客戶自己就填寫一條信息，第一次出差是四天，有時去個三四個縣城，每一到個縣城自己找一個旅館，租一輛自行車，拿著公司產(chǎn)品的傳單開始走訪每條街道的施工的工地，自己仔細詢問技術(shù)員的施工情況和儀器需要情況，捕捉每一條有用信息，記下來然后進行反饋。

經(jīng)歷一個月時間我基本上把保定的二十二縣城十七縣都跑過，累計有四百多個工地和施工單位。

有很多難忘的地方和感觸：最艱苦的出差。

有一次去淶源縣城那里坐車需要四個多小時，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐車的疲憊和折騰，身心總是加倍身體透支。

自己的只能先休息然后調(diào)整自己第二天才去宣傳。

我到了以后睡了一下午，醒來以后出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時候感覺夜間的晚風急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很單薄，沒有預料到山區(qū)晚上氣候如此，自己走一圈吃了點東西回來，自己一個人在旅館，平常一個單被就可以了，但是自己那天要了兩個被子去御寒。

第二天醒來騎著自行車去開始尋找工地，走著走著發(fā)現(xiàn)這里街道別沒有想象的那么簡單，這個縣城道路總是高低起伏的，騎車子有時候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的推著上去，縣城面積由于受到地形的影響，面積也特別大屬于居住散居。

自己用了將近三天的時間才把所有的客戶走訪完，然后信息整理好才去回去。

也許越是最幸苦的時候你就越發(fā)現(xiàn)自己越是堅強，我不知道自己的有時候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，沒有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一種追求和接觸的欣慰，遇到新鮮的事物，內(nèi)心總是感覺一種好奇的充實。

內(nèi)心對是世界看法越來越現(xiàn)實，又越來越幻想。

最難纏的出差。

也許自己遇到最難纏的客戶和麻煩的事情。

那是在博野縣城時，我第一天去的時候先找一個農(nóng)民工人進行詢問技術(shù)人員辦公地方，但是他們很多人都是新來的根本不知道技術(shù)員在那，然后我只能在幾百畝施工的工地上一個個角落去找，找了快一個小時才發(fā)現(xiàn)他們的辦公室。

原來他們辦公室不在工地這，在附近的一個樓層里，但是就是很無奈，自己找到了，只能安慰自己還好，自己總算是回報了，沒想到這才只是開始。

我走進在辦公室門前輕輕敲敲門，然后禮貌的走進去見到一個小技術(shù)員，我按照自己想好的問題仔細的詢問的施工的基本情況，施工的基本進程和儀器的需求量，他說現(xiàn)在公司正好缺少經(jīng)緯儀，我當時很高興，但是他們老板親自詢問情況后才進行購買，他們說了不算。

問他們老板在那，他說明天你過來老板會在辦公室，我當時要電話他們不方便給我只能明天過來，把整個縣城訪問完第二天的時候又路過昨天的那個地方，那個技術(shù)員說今天老板因為有急事去北京了，讓我第三天再過來，我只能索要電話進行電話溝通，那個老板說的特別實在誠懇，其實想讓我在待一天等他回來仔細詢問儀器情況。

我當時真先回公司草草了事，匯報工作，感覺缺少一個客戶沒有太大的關(guān)系，我經(jīng)過思量以后還是別這樣，感覺這時一種對自己不負責任，對公司不負責任的行為，也是對客戶不負責任的行為，我那天跑去鄰縣宣傳，宣傳完了早早起來等著那個老板，最后終于見面了，那個老板也特別客氣，我們說了快半個多小時，我們交談了產(chǎn)品和售后服務這塊內(nèi)容，還有一些生活的趣事。

他說他們們要等明年下一個工程開工了才進行大規(guī)模采購這次先買一個簡單的測距儀，我走的時候那個老板說很佩服我這樣的年輕人，很勤奮和務實，做事執(zhí)著有責任心。

我心里很高興，覺得人不能總?cè)サ却龣C會，需要自己不斷地去發(fā)現(xiàn)機遇，創(chuàng)造機會，正想那句話所說，當你最絕望的時候也是你最接近成功的時候。

我們每個人對對待問題發(fā)生都有自己嘗試的機會，但是有的人嘗試一次，有的人嘗試了無數(shù)次，那也是失敗者和成功者的區(qū)別。

再次每個人做事有時候不是給其他人一些交代，而是給自己一種交代，你每走一步就應該走好每一步，你內(nèi)心的每一次自我放縱也許就是為自己以后性格埋下一種隱患，勿以惡小而為之，勿以善小而不為這句話在一千年之前已經(jīng)告誡我踏踏做好自己，你的每一小步都是一種心理和思想意識的彌補和對壞的習慣的修改。

2，最讓我深刻的一個出差。

那天天氣很熱，大地十分干燥，偶爾的風塵撲面而來，我走進一個工地大門，看見一個右手邊用簡易木板搭起大棚，里面有個黑黑燈泡掛在高不足兩米的頂部，下面是最醒目的床，它占據(jù)三分之二的空間，說床其實沒有那么奢侈，只是一個個木板平放在一個個用磚壘砌的支柱，床板上放著簡單的被鋪，凌亂的被子在鋪上散扔著，枕頭上也是黑油油污漬，也不知道他們多久沒有洗過澡，他們每天天不亮估計就起床去做很費體力工作。

撲克牌，方方面是他們經(jīng)常接觸到多彩的生活了。

他們有的人一旦工作起來一般都是一年之久，最短也兩三個月，說實話他們的有的年紀比我還小，有的比我父親很大，年齡跨度很大。

支持他們的信念就是掙錢為自己家庭自己的兒女添加生活的富裕，最簡單動機就是為了獲得最大付出，這里可以說秋冬寒風吹襲，夏日酷熱難耐。

看著他們在工地上，每個人做著屬于自己的工作，有的切割鋼絲，有的裝卸泥磚，有的推車拉土，漫不經(jīng)心的工作凝聚了歲月風霜的洗滌，感受艱苦會讓人去珍惜生活中的知足。

穿著帶土爛衫，臉上占據(jù)著痕道惆悵。

追求對有些人來說真的是一種渴望，自由對有的人說是一種拘束，那些能把自己命運的人應該努力的去珍惜自己那種奮斗過程，你們有時候的真的很幸福，世界上沒有很簡單事情，也沒有很復雜事情，有的只是能否堅持自己原有的目標去做事情。

第二個階段，沒想到剛過兩個月公司出現(xiàn)人員的變動，有些人不辭而別，有的人堅持要去北京發(fā)展，說工資待遇太低，后來他在北京沒有待下去回來了，雖然北京的工資的確很高，但是消費也高。

還有就是技術(shù)員和會計由于性格的原因矛盾重重，最后技術(shù)員看不慣會計做事方式憤然而走，在公司正要在市場一片大好的發(fā)展中突然出現(xiàn)內(nèi)部不和諧因素的變故，我雖然剛來公司不到一個月之久我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)已經(jīng)有相當大的潛力和市場。

測繪行業(yè)就像一個一直被隱藏的寶玉突然放在展覽館中一下子被喜歡寶貝的人所接受和認可。

然而就這時公司卻在人員內(nèi)部問題出現(xiàn)不利于發(fā)展的因素。

如果看歷史多的人都會想到太平天國，他們就是在發(fā)展一片大好的前提下，出現(xiàn)內(nèi)部矛盾導致實力不斷的內(nèi)耗最后走向滅亡。

以歷史為鑒可以洞事理，以歷史為鑒可以從容處事。

我當時我只想用己之能想扭轉(zhuǎn)一些不利因素，當時經(jīng)理對突然變故的事情也為之震撼，經(jīng)理讓我把技術(shù)員叫回來，我當時一點信心沒有，一方面我知道技術(shù)員的性格和脾氣，再之在這時候真是不合適，我只能厚著頭皮按照自己的思維方式去做。

我去找他時候以玩為借口，只字不提讓他上班回去工作的事，只是說些工作現(xiàn)實和情況引導他不斷去思考，因為自己的果斷出走別人的一些看法和對公司的一些影響…然后就說些別的閑事和雜談，一步步的捉摸他在想什么。

我也知道他的性格特別倔強，我只能從外部給他一種啟發(fā)和引導。

再加之他本身就對公司本來就有一種責任心，經(jīng)過一天的時間，終于到晚上經(jīng)理讓我叫他進行一次面談，以具體了解此事，怎么定奪兩人矛盾問題。

經(jīng)理也明白技術(shù)員一直在公司一年之久，對公司的事情也是極度的負責和上心，再加之公司的會計在處理賬目方面和為人性格方面的確不能讓人認同，最后兩者輕重選其重，經(jīng)理再三的勸說的情況下終于把技術(shù)員說服了，最后決定把會計辭退留下骨干的技術(shù)員。

公司現(xiàn)在一下子出現(xiàn)了很大空白，等于很多事情需重建，這次的變動也引起經(jīng)理對公司在管理上的反思和發(fā)展。

公司迫切需要一種全面詳細的制度來運營，需要在很多方面進行學習和改革。

我建議公司在招聘人的時候，進行地毯式招聘和過黃金般的篩選人才，參加不同大小的招聘會，對招聘的人員方向重新定位主要從員工的內(nèi)心素質(zhì)開始進行教導，開始對一些大學生進行提供實習的崗位培養(yǎng)自己內(nèi)部人才形成自己骨干力量。

在一方面加大宣傳的力度，在公司的外部形成有效的宣傳效應。

我成為網(wǎng)站管理員和人事部代理經(jīng)理等平常在網(wǎng)上發(fā)布招聘人才信息，對一些有名的招聘網(wǎng)我都進行注冊和招聘宣傳，在一方面可以增加百度搜索的力度。

建設管理充實網(wǎng)站，大量的收集相關(guān)專業(yè)的信息和圖片，增加公司的產(chǎn)品充實性和瀏覽網(wǎng)頁的觀賞性。

了解相關(guān)專業(yè)的學校招聘信息，把知道所有有關(guān)專業(yè)學校什么時候開招聘會，學校有多少相關(guān)專業(yè)的學生，他們都是什么時候?qū)嵙暋?/p>

百度網(wǎng)站推廣，進行把網(wǎng)站向百度空間進行推廣，擴大公司知名度。

參加人才招聘會，親自去市場招聘會進行人員挑選甄別等等。

每天事情特別的雜亂，有時看看推廣問題，有時網(wǎng)站后臺進行修改，有時需要草擬員工培訓大綱進行培訓，有時經(jīng)常的打電話通知他們面試安排等。

每天是整點來晚點走，中午經(jīng)常不回學校在公司呆著，晚上睡覺時還亂想工作的事情…第三階段，很多時候我們遇到事情的時候會因為自己沒有做過的事情而心里產(chǎn)生膽怯。

導致我們很多時候做事一開始就出現(xiàn)問題。

我們有的時候不是被別人或是困難嚇到而是被自己嚇到。

那天在出發(fā)之前經(jīng)理給我說了很多如何去處理一些問題的方法和技巧，把一些和客戶之間的關(guān)系一一闡明，把一些單位需求情況簡單的分析一下。

雖然我接觸很多信息但是心里還是沒有底氣，這畢竟是自己第一從拜訪工地轉(zhuǎn)型到拜訪單位和局級部門。

其中的方法，語言和處理問題的方式都有很大的改變，也許我們很多時候都會害怕和膽怯困難所以不想去改變以前的工作習慣，改變對一個人來說有時候真的很難。

既然選擇就去做，我拿著經(jīng)理給的信息和單位名稱自己就獨自上路了，第一站就是蠡縣，之前我也來過這個地方所以自己對一些環(huán)境比較熟悉，自己可以從容的去尋找單位部門的地址。

那天是早上出發(fā)上午十點到的，由于不知道一些領(lǐng)導上班的習慣，在加上時間比較晚所以上午沒有進行業(yè)務拜訪，到下午時候才出發(fā)，但是下午去了發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)導一般上午上班，下午或去下鄉(xiāng)或去辦事了總之很少有人在辦公室呆著辦公，我下午去的時候基本上都是撲空，很多主事的領(lǐng)導都不在，自己的任務等于沒有完成，自己只能到第二天才來。

第二就是自己需要有耐心的等待和分析對方的信息，其實你要是真正見到那些領(lǐng)導他們不會說給你說的太多內(nèi)容和信息，他們大多只是敷衍一下，你很少能知道什么實質(zhì)性的內(nèi)容或者根本上就沒有。

這就需要自己靈活的去讓他們對你不產(chǎn)生陌生感已達到更多信息去分析對方對公司的認識度和產(chǎn)品的需求，有時候你等待一些領(lǐng)導需要一兩個小時的時間。

第三自己在尋找的時候也會浪費很多時間，因為上午的時間沒來就很有限所以你必須充分利用時間去盡力做更多事情，還有一到下午就會有很多空余的時間，所以需要包下午的時間利用下來，下午應該去跑工地單位，這樣時間就不會浪費太多，也讓自己不至于因為帶著時間太長而無聊。

每次回來我就感覺自己好像什么事情也沒有做似的，很多問題自己可能是因為經(jīng)驗不足導致自己在處理問題方法和態(tài)度上有很多差距所以很多客戶信息并沒有真正聯(lián)系上，自己只是起到了一種簡單宣傳作用，很多時候自己根本上連宣傳都沒有，很多單位基本上沒有想的那么容易接觸，自己記錄他們信息和一些內(nèi)容有點過少。

再加之自己對一些產(chǎn)品沒有熟悉掌握，沒有對一些價格和性能進行詳細的認知，在一些交流和溝通的時候有點問題，所以自己應該把基本功做好做扎實這樣自己才能更好銷售自己的產(chǎn)品，做一個具有職業(yè)能力的業(yè)務員。

很多事情只要你敢總結(jié)，敢去嘗試很多困難都不是困難。

世上無難事只怕有心人，不斷才自己做錯的和自己所犯的錯誤去分析自己，去讓自己能從困難中學會經(jīng)驗學會技能學會適應，只有這樣自己才能更快的成長，掌握比別人沒有的知識，學會比別人沒有的技能。

告訴自己沒有什么不可能只有自己不去做。